Política de descontos mal feita é convite para falência
Política de descontos mal feita é convite para falência Você já parou para pensar quanto dinheiro a sua…
Seus vendedores estão ocupados… ou produtivos?
Seus vendedores estão ocupados… ou produtivos? No dia a dia de uma equipe comercial, é comum ver vendedores…
Cliente não compra preço. Compra confiança.
Cliente não compra preço. Compra confiança. Muitos vendedores ainda acreditam que a batalha das vendas é sempre decidida…
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo Bater meta é uma obsessão que parece…
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda Em um…
Pedido perdido não é culpa do cliente. É falha do seu processo
Pedido perdido não é culpa do cliente. É falha do seu processo. Muitos gestores ainda acreditam que perder…
Política comercial não é burocracia. É proteção contra perder dinheiro
Política comercial não é burocracia. É proteção contra perder dinheiro Você já parou para pensar em quantas vendas…
No B2B, quem não tem dados… tem opinião. E opinião não paga boleto
No B2B, quem não tem dados… tem opinião. E opinião não paga boleto No mercado B2B, uma verdade…
Você chama de follow-up. O cliente chama de insistência chata
Você chama de follow-up. O cliente chama de insistência chata. Poucas práticas são tão discutidas quanto o follow-up…
