Vender mais e melhor é uma escolha estratégica
Vender mais e melhor é uma escolha estratégica Vender mais é um desejo comum em qualquer empresa. Vender…
Parceiro como motor de crescimento
Parceiro como motor de crescimento Quando o crescimento desacelera, a reação mais comum é olhar para dentro. Mais…
Tecnologia precisa se adaptar ao negócio
Tecnologia precisa se adaptar ao negócio Em muitos projetos de transformação digital, a tecnologia passa a ditar regras.…
Previsibilidade de vendas é construída, não adivinhada
Previsibilidade de vendas é construída, não adivinhada Toda empresa faz previsão de vendas.A diferença não está no fato…
Vendedor bom sem processo vira gargalo
Vendedor bom sem processo vira gargalo Ter um bom vendedor sempre foi motivo de orgulho nas empresas B2B.Aquele…
Política comercial mal definida custa mais do que desconto
Política comercial mal definida custa mais do que desconto Desconto é visível.O custo de uma política comercial mal…
Indicadores errados geram decisões ruins
Indicadores errados geram decisões ruins Os números que você acompanha podem estar sabotando suas vendas Toda empresa orientada…
Automação não substitui estratégia
Automação não substitui estratégia A automação de vendas e de processos comerciais se tornou prioridade para empresas que…
Gestão comercial não é microgerenciamento
Gestão comercial não é microgerenciamento Gestão comercial e microgerenciamento ainda são confundidos em muitas empresas. O problema é…
