Por que você ainda perde vendas por não ter uma política comercial clara
Perder vendas não é sempre culpa do concorrente. Muitas vezes, o problema está dentro de casa — mais…
Seu concorrente não é outra empresa. É a desorganização do seu time comercial.
Seu concorrente não é outra empresa. É a desorganização do seu time comercial. No mundo das vendas B2B,…
Centralizar pedidos não é opção. É o novo básico da gestão de vendas
Centralizar pedidos não é opção. É o novo básico da gestão de vendas Imagine sua equipe recebendo pedidos…
O maior inimigo das vendas não é o concorrente. É a falta de processo.
O maior inimigo das vendas não é o concorrente. É a falta de processo. Quando falamos em vender…
Quem não mede não vende: por que sua empresa ainda não acompanha indicadores de vendas
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A primeira venda é interna Muitos vendedores acreditam que o sucesso nas vendas depende apenas de técnicas, scripts…
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Preço é justificativa, valor é decisão Em vendas, existe um momento inevitável: o cliente perguntar “quanto custa?”. Muitos…
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A objeção é um sinal de interesse Muitos vendedores tremem quando ouvem uma objeção.“Está caro demais”,“Vou pensar com…
