B2B também é gente: por que experiência do cliente importa no atacado? Durante muito tempo, vender no B2B significava basicamente uma coisa: tirar pedidos. E funcionava. O representante visitava o…
Venda consultiva no B2B: o que é e como implementar Um guia acessível para ajudar sua equipe a sair do modo “tirador de pedido” Imagine um representante comercial que visita…
5 motivos para ter sua loja B2B Se você vende para outras empresas e ainda não tem uma loja B2B online, está perdendo vendas, produtividade e vantagem competitiva. O mercado…
Novas formas de vender no B2B O modelo tradicional de vendas B2B está ficando para trás. Aquele ciclo longo, centrado em reuniões presenciais, apresentações genéricas e funis previsíveis não dá…
Segmentação de mercado para vendas B2B Em mercados B2B, onde o ciclo de vendas costuma ser mais longo e o ticket médio mais alto, a segmentação de mercado e a…
Como unir venda presencial e digital sem confundir o cliente Unir venda presencial e digital tornou-se não apenas uma tendência, mas uma necessidade estratégica para negócios que desejam crescer e…
Como o pós-venda está virando o novo pré-venda no B2B Nos últimos anos, uma tendência tem ganhado força no mercado B2B: o pós-venda está virando o novo pré-venda. O que…
Por que sua distribuidora precisa de um canal de vendas online? Ter um canal de vendas online deixou de ser um diferencial e passou a ser uma necessidade para distribuidoras…
Distribuidora B2B: como vender mais com equipe em campo Para quem atua no atacado e na distribuição, aumentar as vendas é um desafio constante — especialmente em um mercado cada…
