A guerra de preço começa quando acaba seu argumento Em todo mercado B2B, existe uma frase que vira desculpa para tudo:“Perdemos porque o concorrente fez mais barato.” Mas será que…

Vender mais começa com saber onde você perde Muita gente busca vender mais, mas pouca gente para pra entender por que está vendendo menos. E essa é uma diferença que…

Como evitar retrabalho e erros com pedidos fora do padrão Entenda por que controlar os canais de entrada de pedidos é tão importante para manter a margem Imagine a seguinte…

Você está vendendo para quem compra ou para quem decide? Tem muito vendedor que se esforça, visita, apresenta, insiste — e mesmo assim, não vende. E não é por falta…

Você está vendendo ou empurrando catálogo? Imagine a cena: o cliente mal sentou na cadeira e o representante já abre a pasta ou o smarthpone/tablet com 40 páginas de produtos.…

Você está perdendo vendas porque está falando demais Parece contraditório, mas muitos vendedores estão perdendo vendas não por falta de discurso, mas por excesso. Em um cenário onde a comunicação…

Por que meu produto não vende mesmo sendo bom? Essa é uma pergunta que tira o sono de muitos empreendedores e profissionais de marketing e vendas. Afinal, você investiu tempo,…

Como fazer uma abordagem de vendas externa que realmente funciona A abordagem de vendas externa continua sendo uma das formas mais eficazes de conquistar novos clientes, especialmente em mercados B2B,…