Todo representante precisa ser um gestor de território Como estimular visão estratégica em quem está na ponta Quando pensamos em representantes comerciais, é comum imaginar alguém que conhece bem o…

Por que seus representantes precisam de mais estratégia e menos improviso? Venda boa não nasce no impulso. Nasce de método, dados e clareza. Durante muito tempo, o representante comercial foi…

Você quer mais representantes ou representantes melhores Durante anos, empresas do setor B2B acreditaram que crescer significava aumentar o número de representantes comerciais. Quanto mais gente na rua, mais pedidos…

O tempo que o vendedor perde indo ao balcão custa vendas Cada minuto conta no varejo. Quando o vendedor se afasta do cliente para buscar informações no balcão ou em…

Vendedor externo O vendedor externo desempenha um papel crucial para indústrias, atacados e distribuidoras, pois é responsável por levar os produtos diretamente aos clientes, entender suas necessidades e fechar negócios…

A importância de um representante comercial para indústrias e atacadistas Um representante comercial desempenha um papel essencial para indústrias e atacadistas, atuando como ponte entre a empresa e seus clientes.…

Não tenho vendedor externo, como o Demander me ajuda? Contar com um vendedor externo tornou-se um desafio crescente. Os custos de manter esse profissional são cada vez mais elevados e,…

O que faz um vendedor brilhar? O sucesso vai além de apenas atingir metas. O vendedor que realmente se destaca – aquele que “brilha” – possui um conjunto de habilidades,…