Seus vendedores estão ocupados… ou produtivos? No dia a dia de uma equipe comercial, é comum ver vendedores cheios de tarefas, correndo de reunião em reunião, respondendo mensagens, mandando propostas……

Quem depende do vendedor herói nunca escala No imaginário de muitas empresas B2B existe a figura do vendedor herói: aquele profissional que “segura a operação”, fecha negócios de última hora,…

Vendedor não, consultor de vendas sim Quando pensamos em vendas, muitas pessoas ainda imaginam o estereótipo do vendedor insistente, aquele que persegue o cliente com propostas sem parar. Mas, no…

Todo representante precisa ser um gestor de território Como estimular visão estratégica em quem está na ponta Quando pensamos em representantes comerciais, é comum imaginar alguém que conhece bem o…

Por que seus representantes precisam de mais estratégia e menos improviso? Venda boa não nasce no impulso. Nasce de método, dados e clareza. Durante muito tempo, o representante comercial foi…

Você quer mais representantes ou representantes melhores Durante anos, empresas do setor B2B acreditaram que crescer significava aumentar o número de representantes comerciais. Quanto mais gente na rua, mais pedidos…

O tempo que o vendedor perde indo ao balcão custa vendas Cada minuto conta no varejo. Quando o vendedor se afasta do cliente para buscar informações no balcão ou em…

Vendedor externo O vendedor externo desempenha um papel crucial para indústrias, atacados e distribuidoras, pois é responsável por levar os produtos diretamente aos clientes, entender suas necessidades e fechar negócios…