Crescer exige abandonar velhos hábitos Toda empresa quer crescer, mas poucas estão dispostas a mudar. O discurso é sempre o mesmo: queremos mais vendas, mais clientes, mais resultado. Mas na…

O que cresce sem controle um dia trava Crescer é bom. Crescer rápido é melhor ainda. O problema começa quando o crescimento acontece mais rápido do que a estrutura. Porque…

Crescimento começa quando o “sempre foi assim” termina Toda empresa que diz querer crescer carrega uma contradição silenciosa: ela quer resultados novos, mas insiste em repetir decisões antigas. O problema…

Opinião não sustenta crescimento Ter opinião é fácil. Todo mundo tem. Difícil mesmo é crescer de forma consistente. Em muitas empresas, decisões estratégicas ainda são tomadas com base em “eu…

Talento sem método vira desperdício Toda empresa conhece esse perfil: O vendedor talentoso. Bom de conversa, carismático, experiente, cheio de jogo de cintura, aquele que “se vira”, mas existe uma…

Quem não enxerga o processo, trabalha no escuro Muitas empresas dizem ter processo de vendas, mas poucas conseguem enxergá-lo de verdade. Ele existe na cabeça de alguém, em um slide…

Estratégia comercial começa antes da meta Quando o ano vira — ou o trimestre começa — a primeira pergunta costuma ser:“Qual é a meta?” Mas empresas que realmente performam melhor…

Cobrar mais do vendedor não corrige um processo ruim Quando as vendas não vão bem, a reação é quase automática: mais cobrança, mais pressão, mais reuniões. “Tem que ligar mais.”…