A primeira venda é interna
A primeira venda é interna Muitos vendedores acreditam que o sucesso nas vendas depende apenas de técnicas, scripts…
Preço é justificativa, valor é decisão
Preço é justificativa, valor é decisão Em vendas, existe um momento inevitável: o cliente perguntar “quanto custa?”. Muitos…
A objeção é um sinal de interesse
A objeção é um sinal de interesse Muitos vendedores tremem quando ouvem uma objeção.“Está caro demais”,“Vou pensar com…
Venda é construção de confiança
Venda é construção de confiança Quando pensamos em vendas, é comum que os holofotes se voltem para dois…
Velocidade fecha negócios: o impacto do speed-to-lead nas vendas
Em um mercado cada vez mais competitivo, quem chega primeiro leva vantagem. Isso vale não apenas para lançar…
Vendedor não, consultor de vendas sim
Vendedor não, consultor de vendas sim Quando pensamos em vendas, muitas pessoas ainda imaginam o estereótipo do vendedor…
Sucesso comercial não é só vender mais. É vender melhor.
Sucesso comercial não é só vender mais. É vender melhor. Muitos acreditam que o sucesso comercial se resume…
Toda venda tem um custo invisível. Você sabe qual é o seu?
Toda venda tem um custo invisível. Você sabe qual é o seu? No papel, a venda é motivo…
Você quer vender mais, mas continua fazendo tudo manual?
Você quer vender mais, mas continua fazendo tudo manual? O preço invisível do “manual” Fazer tudo manual parece…
