Vendas não é sobre volume, é sobre valor
Vendas não é sobre volume, é sobre valor Muitas empresas comemoram quantidade, mas poucas analisam qualidade. Mais pedidos.…
O que cresce sem controle um dia trava
O que cresce sem controle um dia trava Crescer é bom. Crescer rápido é melhor ainda. O problema…
Quando as vendas viram um emaranhado (e como transformar confusão em resultado)
Quando as vendas viram um emaranhado (e como transformar confusão em resultado) Imagine entrar em uma reunião de…
Culpar o mercado é mais fácil do que reorganizar a operação
Culpar o mercado é mais fácil do que reorganizar a operação Quando o resultado não vem, o discurso…
Crescimento começa quando o “sempre foi assim” termina
Crescimento começa quando o “sempre foi assim” termina Toda empresa que diz querer crescer carrega uma contradição silenciosa:…
Opinião não sustenta crescimento
Opinião não sustenta crescimento Ter opinião é fácil. Todo mundo tem. Difícil mesmo é crescer de forma consistente.…
Talento sem método vira desperdício
Talento sem método vira desperdício Toda empresa conhece esse perfil: O vendedor talentoso. Bom de conversa, carismático, experiente,…
Quem não enxerga o processo, trabalha no escuro
Quem não enxerga o processo, trabalha no escuro Muitas empresas dizem ter processo de vendas, mas poucas conseguem…
Estratégia comercial começa antes da meta
Estratégia comercial começa antes da meta Quando o ano vira — ou o trimestre começa — a primeira…
