Culpar o mercado é mais fácil do que reorganizar a operação
Culpar o mercado é mais fácil do que reorganizar a operação Quando o resultado não vem, o discurso…
Crescimento começa quando o “sempre foi assim” termina
Crescimento começa quando o “sempre foi assim” termina Toda empresa que diz querer crescer carrega uma contradição silenciosa:…
Opinião não sustenta crescimento
Opinião não sustenta crescimento Ter opinião é fácil. Todo mundo tem. Difícil mesmo é crescer de forma consistente.…
Talento sem método vira desperdício
Talento sem método vira desperdício Toda empresa conhece esse perfil: O vendedor talentoso. Bom de conversa, carismático, experiente,…
Quem não enxerga o processo, trabalha no escuro
Quem não enxerga o processo, trabalha no escuro Muitas empresas dizem ter processo de vendas, mas poucas conseguem…
Estratégia comercial começa antes da meta
Estratégia comercial começa antes da meta Quando o ano vira — ou o trimestre começa — a primeira…
Quem ignora parceiros está abrindo mão de vender melhor
Quem ignora parceiros está abrindo mão de vender melhor Muitas empresas dizem valorizar relacionamento, mas na prática, tratam…
Cobrar mais do vendedor não corrige um processo ruim
Cobrar mais do vendedor não corrige um processo ruim Quando as vendas não vão bem, a reação é…
Gráfico bonito não paga conta
Gráfico bonito não paga conta Dashboard cheio, gráfico colorido, apresentação impecável.Mesmo assim, o caixa continua apertado. Isso acontece…
