Cliente não compra preço. Compra confiança.
Cliente não compra preço. Compra confiança. Muitos vendedores ainda acreditam que a batalha das vendas é sempre decidida…
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo Bater meta é uma obsessão que parece…
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda Em um…
Pedido perdido não é culpa do cliente. É falha do seu processo
Pedido perdido não é culpa do cliente. É falha do seu processo. Muitos gestores ainda acreditam que perder…
Política comercial não é burocracia. É proteção contra perder dinheiro
Política comercial não é burocracia. É proteção contra perder dinheiro Você já parou para pensar em quantas vendas…
No B2B, quem não tem dados… tem opinião. E opinião não paga boleto
No B2B, quem não tem dados… tem opinião. E opinião não paga boleto No mercado B2B, uma verdade…
Você chama de follow-up. O cliente chama de insistência chata
Você chama de follow-up. O cliente chama de insistência chata. Poucas práticas são tão discutidas quanto o follow-up…
Seu cliente não lê proposta. Ele caça clareza
Seu cliente não lê proposta. Ele caça clareza Você já parou para pensar quantas propostas comerciais estão perdidas…
Quem depende do vendedor herói nunca escala
Quem depende do vendedor herói nunca escala No imaginário de muitas empresas B2B existe a figura do vendedor…
