Quem depende do vendedor herói nunca escala
Quem depende do vendedor herói nunca escala No imaginário de muitas empresas B2B existe a figura do vendedor…
Quem não integra vendas com ERP, vende no escuro
Quem não integra vendas com ERP, vende no escuro Você já tentou dirigir à noite, em uma estrada…
Representante sem informação não vende
Representante sem informação não vende Produtos similares, preços que se aproximam e clientes mais exigentes fazem com que…
Se sua equipe precisa de sorte para bater meta, você não tem gestão
Se sua equipe precisa de sorte para bater meta, você não tem gestão Em muitas empresas B2B, a…
Enquanto você preenche planilhas, seu concorrente fecha pedidos
Enquanto você preenche planilhas, seu concorrente fecha pedidos No mundo das vendas B2B, tempo não é só dinheiro…
A guerra de preços só existe para quem não tem posicionamento
A guerra de preços só existe para quem não tem posicionamento Você já percebeu como, em muitas negociações…
Seu cliente não quer mais vendedor de catálogo. Quer parceiro de negócios.
Seu cliente não quer mais vendedor de catálogo. Quer parceiro de negócios. O mercado B2B mudou — e…
Vender mais não é sorte. É método.
Vender mais não é sorte. É método. Muita gente ainda acredita que vender é questão de sorte: estar…
Por que você ainda perde vendas por não ter uma política comercial clara
Perder vendas não é sempre culpa do concorrente. Muitas vezes, o problema está dentro de casa — mais…
