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A decisão de compra mudou. Sua abordagem mudou junto? No B2B atual, o comprador está mais informado, mais…
Toda empresa tem um gargalo comercial. Já achou o gargalo da sua?
Toda empresa tem um gargalo comercial. Já achou o gargalo da sua? Você já se perguntou por que…
Seu sistema de vendas ajuda ou atrapalha seus representantes?
Seu sistema de vendas ajuda ou atrapalha seus representantes? Em teoria, o sistema de vendas existe para facilitar…
A guerra de preço começa quando acaba seu argumento
A guerra de preço começa quando acaba seu argumento Em todo mercado B2B, existe uma frase que vira…
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Você mede metas ou só torce pra bater? Todo mês é a mesma cena: reunião com o time…
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B2B também é gente: por que experiência do cliente importa no atacado? Durante muito tempo, vender no B2B…
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Você sabe quantos pedidos sua equipe perdeu este mês? A pergunta parece simples. Mas a resposta, na maioria…
