Gerenciar uma equipe de vendas é uma tarefa extremamente complexa que requer, acima de tudo, ficar “por dentro”. Por exemplo, você sabe o que seu vendedor está fazendo agora? Tem certeza? A dinâmica entre o gerente e a equipe de…
O e-commerce B2B é uma oportunidade para os empreendimentos que desejam destacar os seus produtos e serviços no mundo virtual e realizar transações comerciais em escala globalizada. Com as plataformas online é possível que se trabalhe a identidade visual da…
Hoje em dia, para manter um negócio firme no mercado de vendas, não basta apenas investir no produto. É claro que mercadorias de qualidade, que apresentem bom custo-benefício e que sejam provenientes de empresas consagradas no mercado têm maiores chances…
Em todas as empresas, o objetivo é sempre o mesmo: vender mais e melhor! Mas o que mais impede que esse objetivo seja alcançado é justamente a falta de estratégias. Neste artigo, vamos mostrar como você pode estruturar a sua…
Negociar é uma arte fundamental para quem deseja obter sucesso ou fazer com que a sua empresa alcance os seus objetivos com maior velocidade. Um profissional que não sabe negociar ou não é capaz de fazer isso de forma bem-sucedida,…
A maioria das empresas já aprendeu a importância de usar os softwares no seu dia a dia. Isso permite aos profissionais e gestores ter mais informação à disposição para realizar o trabalho e, até mesmo, agilizar e automatizar certos processos.…
Um dos principais desafios dos profissionais de vendas é lidar com a diversidade da sua carteira de clientes. Aqui, não nos referimos somente à diversidade de segmentos e estratégias, mas também aos diferentes perfis de pessoas. Os clientes podem ser…
Vendas é o motor que impulsiona a manutenção e crescimento de qualquer negócio. Mas ao contrário do que muito podem pensar, vender envolve um processo estratégico e dinâmico que necessita de uma gestão preparada. Por esse motivo, os gestores dessa…
A Automação da Força de Vendas consiste em uma ferramenta proporcionada pela tecnologia moderna criada para auxiliar a equipe de vendas a atingir seus objetivos, ou seja, é um recurso criado para melhorar as chances de sucesso de uma empresa,…
Todo gestor já percebeu como o mercado está cada vez mais concorrido. Cada empresa, não importa o setor no qual atua, precisa estar constantemente atualizada, incorporando novos conceitos e estratégias, para se distanciar da competição, que também está fazendo o…
A equipe de vendas tem um papel ativo no lucro da sua empresa. Quando os funcionários têm talento para a função e estão motivados, os números podem decolar mesmo em meses com pouco movimento. Uma forma de incentivá-los e recompensá-los…
