O que fazer quando o cliente pede mais tempo? Em qualquer setor de negócios, atrasos e solicitações por mais tempo são situações inevitáveis. Quando um cliente pede uma extensão de prazo, seja em um projeto ou para concluir um pagamento,…
Como utilizar gatilhos mentais em vendas? Os gatilhos mentais são estratégias psicológicas que influenciam o comportamento das pessoas, levando-as a tomar decisões mais rapidamente ou de maneira mais emocional. No contexto de vendas, eles são usados para acelerar o processo…
Você está cometendo esses erros em suas negociações de venda? A negociação é uma arte que exige habilidade, estratégia e, muitas vezes, um pouco de psicologia. No entanto, é comum cometermos erros que podem comprometer o resultado das nossas negociações.…
Como o storytelling pode ajudar nas vendas? O storytelling é uma técnica poderosa que tem sido usada por séculos para cativar audiências. Seja em livros, filmes, ou campanhas publicitárias, contar uma boa história tem o poder de gerar conexões emocionais…
O que é prospecção ativa? A prospecção ativa é uma estratégia de vendas fundamental para muitas empresas que desejam expandir sua base de clientes de forma proativa. Ao contrário de outras abordagens, que dependem de clientes em potencial entrarem em…
Como vencer a concorrência no mercado? Saber como vencer a concorrência no mercado é uma tarefa desafiadora, mas essencial para empresas que buscam crescimento e sustentabilidade a longo prazo. O segredo para se destacar não está apenas em oferecer um…
Qual a melhor hora para abordar um cliente? Saber o momento ideal para abordar um cliente pode ser um diferencial crucial no sucesso de uma estratégia de vendas. A escolha da hora certa influencia diretamente a receptividade do cliente e,…
O que motiva um cliente a comprar? Entender o que motiva um cliente a comprar é fundamental para empresas que desejam criar estratégias de marketing eficazes. A decisão de compra é influenciada por uma série de fatores, que vão desde…
O que é Ciclo de Vendas e como calcular? O ciclo de vendas é um dos conceitos mais importantes para empresas que trabalham com vendas, sejam elas B2B (business to business) ou B2C (business to consumer). Ele influencia diretamente a…
Como melhorar o pós-venda? O pós-venda é uma das etapas mais críticas no ciclo de vendas, muitas vezes negligenciada pelas empresas. No entanto, é nesse momento que a lealdade do cliente pode ser fortalecida, garantindo repetição de compras e criando…
O que é taxa de conversão? A taxa de conversão é um indicador fundamental no marketing digital e nas vendas, utilizado para medir o sucesso de uma campanha ou de uma estratégia de negócios. Ela reflete a porcentagem de visitantes,…
O que é Redespacho? O redespacho é um termo comumente utilizado no setor de logística e transporte de mercadorias. Ele se refere ao processo em que uma carga é transferida de um transportador para outro no meio do trajeto, com…
