15 Soft Skills Essenciais para Profissionais de Vendas (e Como Desenvolvê-las) Os profissionais de vendas de alta performance são aqueles que combinam conhecimento técnico com um conjunto de soft skills…
Se o vendedor não confia no preço, o cliente confia menos ainda Quando falamos em confiança em vendas, muita gente pensa em persuasão, relacionamento e empatia. Mas existe um ponto…
Vendedor bom não é o que fala bem. É o que ouve com atenção. Durante muito tempo, acreditou-se que o sucesso em vendas dependia de saber falar bem.Treinamentos inteiros foram…
Seus vendedores estão ocupados… ou produtivos? No dia a dia de uma equipe comercial, é comum ver vendedores cheios de tarefas, correndo de reunião em reunião, respondendo mensagens, mandando propostas……
Quem depende do vendedor herói nunca escala No imaginário de muitas empresas B2B existe a figura do vendedor herói: aquele profissional que “segura a operação”, fecha negócios de última hora,…
Seu cliente não quer mais vendedor de catálogo. Quer parceiro de negócios. O mercado B2B mudou — e mudou rápido.O que antes funcionava, hoje já não convence. O vendedor de…
Vendedor não, consultor de vendas sim Quando pensamos em vendas, muitas pessoas ainda imaginam o estereótipo do vendedor insistente, aquele que persegue o cliente com propostas sem parar. Mas, no…
Todo representante precisa ser um gestor de território Como estimular visão estratégica em quem está na ponta Quando pensamos em representantes comerciais, é comum imaginar alguém que conhece bem o…
Por que seus representantes precisam de mais estratégia e menos improviso? Venda boa não nasce no impulso. Nasce de método, dados e clareza. Durante muito tempo, o representante comercial foi…
