Se o vendedor não confia no preço, o cliente confia menos ainda
Se o vendedor não confia no preço, o cliente confia menos ainda Quando falamos em confiança em vendas, muita gente pensa em persuasão, relacionamento e empatia. Mas existe um ponto…
Vendedor bom não é o que fala bem. É o que ouve com atenção
Vendedor bom não é o que fala bem. É o que ouve com atenção. Durante muito tempo, acreditou-se que o sucesso em vendas dependia de saber falar bem.Treinamentos inteiros foram…
Seus vendedores estão ocupados… ou produtivos?
Seus vendedores estão ocupados… ou produtivos? No dia a dia de uma equipe comercial, é comum ver vendedores cheios de tarefas, correndo de reunião em reunião, respondendo mensagens, mandando propostas……
Quem depende do vendedor herói nunca escala
Quem depende do vendedor herói nunca escala No imaginário de muitas empresas B2B existe a figura do vendedor herói: aquele profissional que “segura a operação”, fecha negócios de última hora,…
Seu cliente não quer mais vendedor de catálogo. Quer parceiro de negócios.
Seu cliente não quer mais vendedor de catálogo. Quer parceiro de negócios. O mercado B2B mudou — e mudou rápido.O que antes funcionava, hoje já não convence. O vendedor de…
Vendedor não, consultor de vendas sim
Vendedor não, consultor de vendas sim Quando pensamos em vendas, muitas pessoas ainda imaginam o estereótipo do vendedor insistente, aquele que persegue o cliente com propostas sem parar. Mas, no…
Todo representante precisa ser um gestor de território
Todo representante precisa ser um gestor de território Como estimular visão estratégica em quem está na ponta Quando pensamos em representantes comerciais, é comum imaginar alguém que conhece bem o…
Por que seus representantes precisam de mais estratégia e menos improviso?
Por que seus representantes precisam de mais estratégia e menos improviso? Venda boa não nasce no impulso. Nasce de método, dados e clareza. Durante muito tempo, o representante comercial foi…
Você quer mais representantes ou representantes melhores?
Você quer mais representantes ou representantes melhores Durante anos, empresas do setor B2B acreditaram que crescer significava aumentar o número de representantes comerciais. Quanto mais gente na rua, mais pedidos…
