Você está criando demanda ou só reagindo ao que aparece? A diferença entre quem lidera o mercado e quem só segue os pedidos No mercado B2B, é comum ver empresas…

Quem vende pra todo mundo, não fideliza ninguém A importância de foco, posicionamento e especialização no B2B Em um mercado competitivo, vender pra qualquer um que aparecer parece uma boa…

Demander realiza primeira edição do DSa 2025 e lança IA Demander realizou a primeira edição do DSa (Demander Sales) e lançou IA para agilizar a emissão de pedidos. O auditório…

A guerra de preço começa quando acaba seu argumento Em todo mercado B2B, existe uma frase que vira desculpa para tudo:“Perdemos porque o concorrente fez mais barato.” Mas será que…

Vender mais começa com saber onde você perde Muita gente busca vender mais, mas pouca gente para pra entender por que está vendendo menos. E essa é uma diferença que…

Como evitar retrabalho e erros com pedidos fora do padrão Entenda por que controlar os canais de entrada de pedidos é tão importante para manter a margem Imagine a seguinte…

Você está vendendo para quem compra ou para quem decide? Tem muito vendedor que se esforça, visita, apresenta, insiste — e mesmo assim, não vende. E não é por falta…

Você está vendendo ou empurrando catálogo? Imagine a cena: o cliente mal sentou na cadeira e o representante já abre a pasta ou o smarthpone/tablet com 40 páginas de produtos.…