Você gerencia por dados ou por instinto?
Você gerencia por dados ou por instinto? Sem indicadores claros, sua operação comercial vira um jogo de sorte. Você já ouviu frases como “acho que esse mês vai ser bom”…
Como transformar sua equipe em especialistas — e não apenas vendedores
Como transformar sua equipe em especialistas — e não apenas vendedores Por que o conhecimento técnico e o contexto do cliente fazem toda a diferença Você confiaria em um vendedor…
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Todo representante precisa ser um gestor de território Como estimular visão estratégica em quem está na ponta Quando pensamos em representantes comerciais, é comum imaginar alguém que conhece bem o…
Quanto custa um pedido errado?
Quanto custa um pedido errado? Você já parou pra calcular o impacto real de um único pedido feito de forma errada? À primeira vista, pode parecer algo pequeno. Um código…
A decisão de compra mudou. Sua abordagem mudou junto?
A decisão de compra mudou. Sua abordagem mudou junto? No B2B atual, o comprador está mais informado, mais exigente — e menos paciente. Por muito tempo, vender no mercado B2B…
Toda empresa tem um gargalo comercial. Já achou o gargalo da sua?
Toda empresa tem um gargalo comercial. Já achou o gargalo da sua? Você já se perguntou por que alguns problemas simplesmente não desaparecem — por mais reuniões, metas ou treinamentos…
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Seu sistema de vendas ajuda ou atrapalha seus representantes? Em teoria, o sistema de vendas existe para facilitar o trabalho. A prática, no entanto, mostra outra realidade: muitos representantes comerciais…
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A guerra de preço começa quando acaba seu argumento Em todo mercado B2B, existe uma frase que vira desculpa para tudo:“Perdemos porque o concorrente fez mais barato.” Mas será que…
Você mede metas ou só torce pra bater?
Você mede metas ou só torce pra bater? Todo mês é a mesma cena: reunião com o time de vendas, olhos fixos na planilha, e a pergunta inevitável: “Será que…
