Você treina para vender mais ou só para bater meta?

Você treina para vender mais ou só para bater meta? Empresas que investem em desenvolvimento colhem consistência. Em muitas empresas, o treinamento de vendas ainda é visto como um “evento…

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Seu time sabe o que é esperado dele… ou está adivinhando? No mundo das vendas B2B, não existe espaço para “achismo” — especialmente quando falamos de equipe comercial. Ainda assim,…

Se o vendedor não sabe o que tem em estoque, o cliente também não vai saber o que esperar A importância da informação em tempo real na experiência de compra…

O comercial vende. O administrativo corrige. Até quando? Como integrar as áreas para que o cliente perceba fluidez e não fricção Você já passou por essa situação?O representante comercial fecha…

Como usar escassez e urgência de forma ética no B2B Em vendas B2B, onde os ciclos de compra são mais longos e as decisões envolvem múltiplos decisores, gerar senso de…

Como usar automação sem perder o toque humano nas vendas B2B A automação comercial vem transformando a maneira como empresas se relacionam com seus clientes. No universo B2B — onde…

Como adaptar seu processo comercial para clientes recorrentes Conquistar o cliente é só o começo. Empresas que trabalham com modelos de receita recorrente, como assinaturas, contratos mensais ou reabastecimentos frequentes,…

Como criar uma experiência de compra encantadora no B2B Vender para empresas é diferente de vender para o consumidor final. No B2C, a jornada costuma ser mais rápida e emocional.…

Como transformar clientes B2B em promotores da sua marca Conquistar um cliente é apenas o começo. A verdadeira vantagem competitiva está em transformar esse cliente em um promotor da sua…