Automatizar o pedido é fácil. Automatizar a confiança, não.
Automatizar o pedido é fácil. Automatizar a confiança, não. No mundo das vendas B2B, tecnologia deixou de ser…
Digitalizar não é só “colocar no sistema”
Digitalizar não é só “colocar no sistema” Transformação digital de verdade muda cultura, não só a planilha. Durante…
Venda descentralizada não pode significar bagunça
Venda descentralizada não pode significar bagunça Em muitas indústrias, atacados e distribuidoras, a descentralização da força de vendas…
Você gerencia por dados ou por instinto?
Você gerencia por dados ou por instinto? Sem indicadores claros, sua operação comercial vira um jogo de sorte.…
Como transformar sua equipe em especialistas — e não apenas vendedores
Como transformar sua equipe em especialistas — e não apenas vendedores Por que o conhecimento técnico e o…
Todo representante precisa ser um gestor de território
Todo representante precisa ser um gestor de território Como estimular visão estratégica em quem está na ponta Quando…
Quanto custa um pedido errado?
Quanto custa um pedido errado? Você já parou pra calcular o impacto real de um único pedido feito…
A decisão de compra mudou. Sua abordagem mudou junto?
A decisão de compra mudou. Sua abordagem mudou junto? No B2B atual, o comprador está mais informado, mais…
Toda empresa tem um gargalo comercial. Já achou o gargalo da sua?
Toda empresa tem um gargalo comercial. Já achou o gargalo da sua? Você já se perguntou por que…
