Sua empresa vende produto. As líderes vendem propósito
Sua empresa vende produto. As líderes vendem propósito Em um mercado cada vez mais competitivo, onde o preço…
Vendedor bom não é o que fala bem. É o que ouve com atenção
Vendedor bom não é o que fala bem. É o que ouve com atenção. Durante muito tempo, acreditou-se…
A maioria das empresas não precisa de mais clientes. Precisa parar de perder os bons
A maioria das empresas não precisa de mais clientes. Precisa parar de perder os bons. Todo mundo quer…
Quem só copia concorrente nunca cria mercado
Quem só copia concorrente nunca cria mercado É comum ver empresas que seguem os passos dos concorrentes como…
Política de descontos mal feita é convite para falência
Política de descontos mal feita é convite para falência Você já parou para pensar quanto dinheiro a sua…
Seus vendedores estão ocupados… ou produtivos?
Seus vendedores estão ocupados… ou produtivos? No dia a dia de uma equipe comercial, é comum ver vendedores…
Cliente não compra preço. Compra confiança.
Cliente não compra preço. Compra confiança. Muitos vendedores ainda acreditam que a batalha das vendas é sempre decidida…
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo Bater meta é uma obsessão que parece…
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda Em um…
