Você chama de follow-up. O cliente chama de insistência chata
Você chama de follow-up. O cliente chama de insistência chata. Poucas práticas são tão discutidas quanto o follow-up…
Seu cliente não lê proposta. Ele caça clareza
Seu cliente não lê proposta. Ele caça clareza Você já parou para pensar quantas propostas comerciais estão perdidas…
Quem depende do vendedor herói nunca escala
Quem depende do vendedor herói nunca escala No imaginário de muitas empresas B2B existe a figura do vendedor…
Quem não integra vendas com ERP, vende no escuro
Quem não integra vendas com ERP, vende no escuro Você já tentou dirigir à noite, em uma estrada…
Representante sem informação não vende
Representante sem informação não vende Produtos similares, preços que se aproximam e clientes mais exigentes fazem com que…
Se sua equipe precisa de sorte para bater meta, você não tem gestão
Se sua equipe precisa de sorte para bater meta, você não tem gestão Em muitas empresas B2B, a…
Enquanto você preenche planilhas, seu concorrente fecha pedidos
Enquanto você preenche planilhas, seu concorrente fecha pedidos No mundo das vendas B2B, tempo não é só dinheiro…
A guerra de preços só existe para quem não tem posicionamento
A guerra de preços só existe para quem não tem posicionamento Você já percebeu como, em muitas negociações…
Seu cliente não quer mais vendedor de catálogo. Quer parceiro de negócios.
Seu cliente não quer mais vendedor de catálogo. Quer parceiro de negócios. O mercado B2B mudou — e…
