
Todo representante precisa ser um gestor de território
Todo representante precisa ser um gestor de território Como estimular visão estratégica em quem está na ponta Quando…
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Quanto custa um pedido errado? Você já parou pra calcular o impacto real de um único pedido feito…
A decisão de compra mudou. Sua abordagem mudou junto? No B2B atual, o comprador está mais informado, mais…
Toda empresa tem um gargalo comercial. Já achou o gargalo da sua? Você já se perguntou por que…
Seu sistema de vendas ajuda ou atrapalha seus representantes? Em teoria, o sistema de vendas existe para facilitar…
A guerra de preço começa quando acaba seu argumento Em todo mercado B2B, existe uma frase que vira…
Você mede metas ou só torce pra bater? Todo mês é a mesma cena: reunião com o time…
B2B também é gente: por que experiência do cliente importa no atacado? Durante muito tempo, vender no B2B…
Demander compra PlugSales, da TecnoSpeed, e fortalece soluções para gestão da força de vendas A partir do dia…