Por que seu cliente prefere comprar do concorrente?
Por que seu cliente prefere comprar do concorrente? Você acredita mesmo que o cliente compra só por causa…
Você quer mais representantes ou representantes melhores?
Você quer mais representantes ou representantes melhores Durante anos, empresas do setor B2B acreditaram que crescer significava aumentar…
Sua empresa diz que tem política comercial — mas cumpre?
Sua empresa diz que tem política comercial — mas cumpre? Toda empresa séria tem uma política comercial.Ou, pelo…
Você está vendendo para quem compra ou para quem decide?
Você está vendendo para quem compra ou para quem decide? Tem muito vendedor que se esforça, visita, apresenta,…
CRM não é planilha bonita. É inteligência de vendas.
CRM não é planilha bonita. É inteligência de vendas. Você já viu isso antes. O gerente define um…
Sua equipe de vendas está crescendo… ou girando?
Sua equipe de vendas está crescendo… ou girando? Você comemora a entrada de novos representantes — mas ignora…
Você está vendendo ou empurrando catálogo?
Você está vendendo ou empurrando catálogo? Imagine a cena: o cliente mal sentou na cadeira e o representante…
5 motivos para ter sua loja B2B
5 motivos para ter sua loja B2B Se você vende para outras empresas e ainda não tem uma…
Novas formas de vender no B2B
Novas formas de vender no B2B O modelo tradicional de vendas B2B está ficando para trás. Aquele ciclo…
