Acertando na gestão de equipe de vendas
A gestão de equipe de vendas é por si só um desafio pelo fato de envolver diversas pessoas a serem lideradas, mas soma-se a isso os clientes e seus perfis, recursos do setor, o mercado no qual se trabalha e…
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Por que você deve contar com dados comerciais no seu ERP
Além de ser o centro de comando de processos e setores, o sistema de gestão, no que se refere à informação, precisa ser o espelho de um negócio. Portanto, indicadores importantes não podem ser isolados da ferramenta e precisam se…
O impacto dos dados nas rotinas comerciais
Algumas vezes, quando falamos em dados e indicadores, os assuntos podem ser encarados como teóricos ou somente de aspecto gerencial, mas existe o impacto dos dados nas rotinas comerciais de maneira efetiva, o que é um dos principais objetivos da…
Como um módulo de indicadores ajuda nas vendas do ERP
Se você precisa de uma nova estratégia para aumentar suas vendas de ERP, pode contar com um parceiro que integre ao seu produto um módulo de indicadores, que não processa apenas dados de vendas, mas também informações de todos os…
Conheça os tipos de indicadores de vendas e suas funções
Normalmente, os KPIs comerciais são encarados como itens de uma única e extensa lista a ser monitorada pelo gestor do setor. Mas eles podem e devem ser segmentados em tipos de indicadores de vendas para que análises mais específicas possam…
Como aumentar as vendas do seu ERP
Vender um sistema de gestão já é algo um pouco desafiador. E esse desafio aumenta quando o objetivo é aumentar as vendas do ERP, bater metas mais agressivas de crescimento. Felizmente, o desafio não é intransponível e há meios de…
Como medir o desempenho da equipe de vendas
O setor comercial deve sim ter bom entrosamento, inclusive com outros setores, e gerar bons resultados como um todo, mas a necessidade de realizar análises individuais e relacioná-las com os resultados gerais também está entre as responsabilidade de gerenciar o…
Dados de vendas: utilizar planilhas ou automatizar a gestão?
Muitas empresas ainda gerenciam seus dados de vendas, e os utilizam em análises e tomada de decisões, por meio de planilhas. E por terem costume, comodidade, com esse método de trabalho, em várias vezes há resistência em sair das planilhas…
6 integrações para oferecer ao seu cliente de ERP
Por mais que o seu produto seja robusto e ofereça soluções para diversos processos, as empresas são complexas e apresentam uma série de particularidades, motivos pelos quais normalmente buscam integrações de ERP para otimizar o uso de seus sistemas de…
Por que integrar um módulo de indicadores de vendas ao ERP?
Um módulo de indicadores de vendas, em primeira análise, é uma ferramenta especializada em coleta e organização de dados sobre o comercial. Mas o fato é que a utilidade dessa tecnologia vai além e entrega outros benefícios, inclusive para departamentos…
Relatórios de vendas: como extrair dados valiosos
Contar com bons relatórios de vendas não significa que obrigatoriamente bons insights serão extraídos deles, pois isso depende de como eles são utilizados operacional e gerencialmente e de que maneira eles serão compartilhados entre as partes envolvidas no processo comercial.…
Como criar o seu dashboard de vendas
Há dezenas de indicadores que podem ser acompanhados para analisar um processo comercial e avaliar o desempenho da equipe, mas eles precisam ser otimizados para visualização do gestor comercial, que precisa fazer uso prático deles. Daí a importância do dashboard…
