Normalmente, os KPIs comerciais são encarados como itens de uma única e extensa lista a ser monitorada pelo gestor do setor. Mas eles podem e devem ser segmentados em tipos de indicadores de vendas para que análises mais específicas possam…
Vender um sistema de gestão já é algo um pouco desafiador. E esse desafio aumenta quando o objetivo é aumentar as vendas do ERP, bater metas mais agressivas de crescimento. Felizmente, o desafio não é intransponível e há meios de…
O setor comercial deve sim ter bom entrosamento, inclusive com outros setores, e gerar bons resultados como um todo, mas a necessidade de realizar análises individuais e relacioná-las com os resultados gerais também está entre as responsabilidade de gerenciar o…
Muitas empresas ainda gerenciam seus dados de vendas, e os utilizam em análises e tomada de decisões, por meio de planilhas. E por terem costume, comodidade, com esse método de trabalho, em várias vezes há resistência em sair das planilhas…
Por mais que o seu produto seja robusto e ofereça soluções para diversos processos, as empresas são complexas e apresentam uma série de particularidades, motivos pelos quais normalmente buscam integrações de ERP para otimizar o uso de seus sistemas de…
Um módulo de indicadores de vendas, em primeira análise, é uma ferramenta especializada em coleta e organização de dados sobre o comercial. Mas o fato é que a utilidade dessa tecnologia vai além e entrega outros benefícios, inclusive para departamentos…
Contar com bons relatórios de vendas não significa que obrigatoriamente bons insights serão extraídos deles, pois isso depende de como eles são utilizados operacional e gerencialmente e de que maneira eles serão compartilhados entre as partes envolvidas no processo comercial.…
Há dezenas de indicadores que podem ser acompanhados para analisar um processo comercial e avaliar o desempenho da equipe, mas eles precisam ser otimizados para visualização do gestor comercial, que precisa fazer uso prático deles. Daí a importância do dashboard…
Você, gestor comercial ou membro de equipe de vendas, tem como principais e permanentes preocupações a gestão do setor e o fechamento de negócios. Para este último especialmente, gerar leads B2B é fundamental, pois sem eles o funil de vendas…
Negócios entre empresas envolvem objetivos de ambos os lados, orçamentos controlados, complexidades de processos e uma série de outros pontos que demandam a aplicação de metodologias de vendas B2B. O intuito dos métodos é organizar os trabalhos do setor comercial,…
É verdade que são setores diferentes, com profissionais e processos distintos, mas os leads que vão do topo ao fundo do funil são os mesmos, o que demanda o alinhamento entre marketing e vendas. A falta de integração entre as…
As metas de vendas são uma preocupação constante dos gestores comerciais, mas não apenas atingi-las, mas também defini-las do jeito certo. Estabelecer metas realistas internamente e para o mercado também é um desafio, que quando não é superado pode fazer…
