Liderar vendas não é cobrar meta. É criar direção Durante muito tempo, liderança comercial foi confundida com cobrança. Bateu meta? Palmas.Não bateu? Pressão. Mas se cobrar meta fosse suficiente, toda…
Sem política comercial, toda venda vira exceção Se toda venda precisa de autorização, explicação ou “jeitinho”, o problema não está no vendedor.Está na falta de política comercial. Empresas que não…
Em 2026, vender sem dados será tão absurdo quanto vender sem preço Durante muito tempo, vender sem dados era comum.Aceitável.Até romantizado. Decisões no “feeling”, metas baseadas no histórico mais recente…
Quem não comunica valor, acaba explicando preço Ninguém quer entrar em guerra de preços. Mas, curiosamente, é exatamente onde muitas empresas passam a maior parte do tempo.E sabe qual é…
O concorrente não te copia — ele te ensina onde você é previsível Muitas empresas se desesperam quando vêem o concorrente copiando uma campanha, uma funcionalidade ou até o discurso…
Se o cliente te compara por preço, você não construiu marca Em mercados B2B, onde ciclos de venda são longos, margens importam e relacionamentos valem mais do que likes, existe…
20 gatilhos mentais para negociação Negociar faz parte do dia a dia de qualquer profissional de vendas — especialmente no B2B, onde as decisões envolvem mais risco, mais comparações e…
15 Soft Skills Essenciais para Profissionais de Vendas (e Como Desenvolvê-las) Os profissionais de vendas de alta performance são aqueles que combinam conhecimento técnico com um conjunto de soft skills…
Como usar IA para aumentar a produtividade do time comercial A pressão por resultados nunca foi tão grande. Clientes mais exigentes, concorrência acirrada e ciclos de venda mais curtos exigem…
