Vendas maduras não dependem de urgência
Vendas maduras não dependem de urgência Urgência vende, mas raramente constrói. Muitas operações comerciais sobrevivem à base de pressão: Funciona no curto prazo, mas no longo, corrói confiança, margem e…
Crescer exige abandonar velhos hábitos
Crescer exige abandonar velhos hábitos Toda empresa quer crescer, mas poucas estão dispostas a mudar. O discurso é sempre o mesmo: queremos mais vendas, mais clientes, mais resultado. Mas na…
Tecnologia deve simplificar, não complicar
Tecnologia deve simplificar, não complicar Toda empresa já ouviu a promessa. “A tecnologia vai organizar.” “Vai dar mais controle.” “Vai melhorar a performance.” Mas, em muitas operações comerciais, aconteceu o…
O que cresce sem controle um dia trava
O que cresce sem controle um dia trava Crescer é bom. Crescer rápido é melhor ainda. O problema começa quando o crescimento acontece mais rápido do que a estrutura. Porque…
Quando as vendas viram um emaranhado (e como transformar confusão em resultado)
Quando as vendas viram um emaranhado (e como transformar confusão em resultado) Imagine entrar em uma reunião de vendas e encontrar um quadro branco tomado por setas, caixas, fluxos cruzados…
Culpar o mercado é mais fácil do que reorganizar a operação
Culpar o mercado é mais fácil do que reorganizar a operação Quando o resultado não vem, o discurso costuma ser rápido: Tudo isso pode até ser verdade, mas raramente é…
Crescimento começa quando o “sempre foi assim” termina
Crescimento começa quando o “sempre foi assim” termina Toda empresa que diz querer crescer carrega uma contradição silenciosa: ela quer resultados novos, mas insiste em repetir decisões antigas. O problema…
Opinião não sustenta crescimento
Opinião não sustenta crescimento Ter opinião é fácil. Todo mundo tem. Difícil mesmo é crescer de forma consistente. Em muitas empresas, decisões estratégicas ainda são tomadas com base em “eu…
Talento sem método vira desperdício
Talento sem método vira desperdício Toda empresa conhece esse perfil: O vendedor talentoso. Bom de conversa, carismático, experiente, cheio de jogo de cintura, aquele que “se vira”, mas existe uma…
