Vendedor bom não é o que fala bem. É o que ouve com atenção
Vendedor bom não é o que fala bem. É o que ouve com atenção. Durante muito tempo, acreditou-se que o sucesso em vendas dependia de saber falar bem.Treinamentos inteiros foram…
A maioria das empresas não precisa de mais clientes. Precisa parar de perder os bons
A maioria das empresas não precisa de mais clientes. Precisa parar de perder os bons. Todo mundo quer vender mais.Mas poucos param para pensar em quanto estão deixando escapar por…
Quem só copia concorrente nunca cria mercado
Quem só copia concorrente nunca cria mercado É comum ver empresas que seguem os passos dos concorrentes como se fosse a única forma de sobreviver. Observam preços, campanhas, estratégias e…
Política de descontos mal feita é convite para falência
Política de descontos mal feita é convite para falência Você já parou para pensar quanto dinheiro a sua empresa perde com descontos mal estruturados?Muitas vezes, líderes comerciais acreditam que o…
Seus vendedores estão ocupados… ou produtivos?
Seus vendedores estão ocupados… ou produtivos? No dia a dia de uma equipe comercial, é comum ver vendedores cheios de tarefas, correndo de reunião em reunião, respondendo mensagens, mandando propostas……
Cliente não compra preço. Compra confiança.
Cliente não compra preço. Compra confiança. Muitos vendedores ainda acreditam que a batalha das vendas é sempre decidida pelo preço. Quem oferece mais barato, ganha. Mas será que é assim…
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo Bater meta é uma obsessão que parece inquestionável.Mas aqui vai a provocação: de que adianta atingir o faturamento planejado…
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda Em um mundo cada vez mais conectado, seu cliente tem acesso a informações quase…
Pedido perdido não é culpa do cliente. É falha do seu processo
Pedido perdido não é culpa do cliente. É falha do seu processo. Muitos gestores ainda acreditam que perder um pedido faz parte do jogo. Que o cliente “sumiu”, “mudou de…
