Você chama de follow-up. O cliente chama de insistência chata. Poucas práticas são tão discutidas quanto o follow-up de vendas. De um lado, vendedores defendem que é essencial para manter…
Seu cliente não lê proposta. Ele caça clareza Você já parou para pensar quantas propostas comerciais estão perdidas nas caixas de e-mail dos seus clientes neste momento?A verdade é dura:…
Quem depende do vendedor herói nunca escala No imaginário de muitas empresas B2B existe a figura do vendedor herói: aquele profissional que “segura a operação”, fecha negócios de última hora,…
Quem não integra vendas com ERP, vende no escuro Você já tentou dirigir à noite, em uma estrada desconhecida, com os faróis apagados?É exatamente isso que acontece quando a sua…
Representante sem informação não vende Produtos similares, preços que se aproximam e clientes mais exigentes fazem com que o diferencial de vendas não seja apenas o que você vende, mas…
Se sua equipe precisa de sorte para bater meta, você não tem gestão Em muitas empresas B2B, a cena se repete todo mês: vendedores correndo atrás do resultado na reta…
Enquanto você preenche planilhas, seu concorrente fecha pedidos No mundo das vendas B2B, tempo não é só dinheiro — é oportunidade.E enquanto você está ocupado preenchendo planilhas, o seu concorrente…
A guerra de preços só existe para quem não tem posicionamento Você já percebeu como, em muitas negociações B2B, tudo acaba reduzido a um único fator: preço?O cliente pede desconto,…
Seu cliente não quer mais vendedor de catálogo. Quer parceiro de negócios. O mercado B2B mudou — e mudou rápido.O que antes funcionava, hoje já não convence. O vendedor de…
