Talvez o problema não seja seu time. Talvez seja seu CRM.
Talvez o problema não seja seu time. Talvez seja seu CRM. Quando as vendas desaceleram, a primeira reação de muitas empresas é olhar para a equipe. Será que os vendedores…
O gestor que não usa IA já começou a ficar para trás.
O gestor que não usa IA já começou a ficar para trás. Durante muitos anos, o principal desafio dos gestores comerciais era conseguir informações. Hoje, o desafio é outro. As…
Sua equipe pode estar perdendo dinheiro todos os dias sem perceber.
Sua equipe pode estar perdendo dinheiro todos os dias sem perceber. Quando uma empresa fala em desperdício, normalmente pensa em estoque, produção ou custos financeiros. Mas existe um tipo de…
Seu cliente mudou. Seu processo comercial mudou junto?
Seu cliente mudou. Seu processo comercial mudou junto? O comprador B2B de 2026 não toma decisões da mesma forma que há cinco anos. Antes mesmo de falar com um vendedor,…
A Inteligência Artificial não vai tirar seu emprego. Mas pode tirar seu espaço.
A Inteligência Artificial não vai tirar seu emprego. Mas pode tirar seu espaço. A Inteligência Artificial deixou de ser uma tendência para se tornar parte da rotina das empresas. Ela…
Como preparar sua operação comercial para crescer no segundo semestre
Como preparar sua operação comercial para crescer no segundo semestre O segundo semestre costuma ser decisivo para muitas empresas. Em diversos segmentos, é nesse período que acontecem as maiores oportunidades…
O que esperar do futuro das vendas B2B nos próximos anos
O que esperar do futuro das vendas B2B nos próximos anos O mercado B2B está passando por uma das maiores transformações da sua história. Novas tecnologias surgem em ritmo acelerado.…
Como transformar dados comerciais em decisões mais rápidas
Como transformar dados comerciais em decisões mais rápidas Vivemos na era da informação. Nunca foi tão fácil coletar dados sobre clientes, vendas, oportunidades e desempenho da equipe comercial. O desafio,…
Por que empresas estão abandonando planilhas na gestão comercial?
Por que empresas estão abandonando planilhas na gestão comercial? Durante muitos anos, as planilhas foram as principais aliadas da gestão comercial. Era nelas que as empresas controlavam clientes, registravam negociações,…
