Automatizar o pedido é fácil. Automatizar a confiança, não. No mundo das vendas B2B, tecnologia deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. Automatizar pedidos, integrar sistemas e eliminar retrabalho…

Digitalizar não é só “colocar no sistema” Transformação digital de verdade muda cultura, não só a planilha. Durante muito tempo, digitalizar processos comerciais significava apenas isso: substituir papel por planilha,…

Venda descentralizada não pode significar bagunça Em muitas indústrias, atacados e distribuidoras, a descentralização da força de vendas é uma realidade. Representantes em campo, vendedores externos, distribuidores parceiros… é um…

Você gerencia por dados ou por instinto? Sem indicadores claros, sua operação comercial vira um jogo de sorte. Você já ouviu frases como “acho que esse mês vai ser bom”…

Quanto custa um pedido errado? Você já parou pra calcular o impacto real de um único pedido feito de forma errada? À primeira vista, pode parecer algo pequeno. Um código…

A decisão de compra mudou. Sua abordagem mudou junto? No B2B atual, o comprador está mais informado, mais exigente — e menos paciente. Por muito tempo, vender no mercado B2B…

Toda empresa tem um gargalo comercial. Já achou o gargalo da sua? Você já se perguntou por que alguns problemas simplesmente não desaparecem — por mais reuniões, metas ou treinamentos…

Você mede metas ou só torce pra bater? Todo mês é a mesma cena: reunião com o time de vendas, olhos fixos na planilha, e a pergunta inevitável: “Será que…