Opinião não sustenta crescimento Ter opinião é fácil. Todo mundo tem. Difícil mesmo é crescer de forma consistente. Em muitas empresas, decisões estratégicas ainda são tomadas com base em “eu…

Talento sem método vira desperdício Toda empresa conhece esse perfil: O vendedor talentoso. Bom de conversa, carismático, experiente, cheio de jogo de cintura, aquele que “se vira”, mas existe uma…

Quem não enxerga o processo, trabalha no escuro Muitas empresas dizem ter processo de vendas, mas poucas conseguem enxergá-lo de verdade. Ele existe na cabeça de alguém, em um slide…

Estratégia comercial começa antes da meta Quando o ano vira — ou o trimestre começa — a primeira pergunta costuma ser:“Qual é a meta?” Mas empresas que realmente performam melhor…

Cobrar mais do vendedor não corrige um processo ruim Quando as vendas não vão bem, a reação é quase automática: mais cobrança, mais pressão, mais reuniões. “Tem que ligar mais.”…

Sistema nenhum salva uma operação desorganizada Toda empresa passa por isso em algum momento: as vendas não crescem, os erros se acumulam, a informação se perde e a solução parece…

Quem vive apagando incêndio não constrói crescimento Se a sua rotina de vendas parece um eterno “corre pra resolver”, vale um alerta: empresas que vivem apagando incêndio dificilmente constroem crescimento…

Previsibilidade de vendas é construída, não adivinhada Toda empresa faz previsão de vendas.A diferença não está no fato de prever, mas em como se prevê. Algumas usam método.Outras usam expectativa,…

Política comercial mal definida custa mais do que desconto Desconto é visível.O custo de uma política comercial mal definida, não. Ele aparece diluído na margem.Espalhado nas exceções.Camuflado em decisões tomadas…