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Você tem um sistema… mas ele te entrega respostas? Ter dados é uma coisa. Saber usá-los para vender melhor é outra. No mundo das vendas B2B, dados nunca foram tão…
Você treina para vender mais ou só para bater meta?
Você treina para vender mais ou só para bater meta? Empresas que investem em desenvolvimento colhem consistência. Em muitas empresas, o treinamento de vendas ainda é visto como um “evento…
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Seu time sabe o que é esperado dele… ou está adivinhando? No mundo das vendas B2B, não existe espaço para “achismo” — especialmente quando falamos de equipe comercial. Ainda assim,…
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O comercial vende. O administrativo corrige. Até quando? Como integrar as áreas para que o cliente perceba fluidez e não fricção Você já passou por essa situação?O representante comercial fecha…
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A pressa de hoje é o retrabalho de amanhã Por que vale mais a pena perder 2 minutos para validar um pedido do que perder um cliente depois No dia…
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Reunião de vendas não é terapia: é estratégia Como transformar encontros em decisões que movem o ponteiro Reunião de vendas deveria ser o momento mais estratégico da semana. Mas, na…
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Automatizar o pedido é fácil. Automatizar a confiança, não. No mundo das vendas B2B, tecnologia deixou de ser diferencial para se tornar pré-requisito. Automatizar pedidos, integrar sistemas e eliminar retrabalho…
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Digitalizar não é só “colocar no sistema” Transformação digital de verdade muda cultura, não só a planilha. Durante muito tempo, digitalizar processos comerciais significava apenas isso: substituir papel por planilha,…
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Venda descentralizada não pode significar bagunça Em muitas indústrias, atacados e distribuidoras, a descentralização da força de vendas é uma realidade. Representantes em campo, vendedores externos, distribuidores parceiros… é um…
