A lentidão no seu processo custa mais que o desconto que você reclama
A lentidão no seu processo custa mais que o desconto que você reclama Você já reparou quanto tempo sua equipe leva entre receber um pedido e enviá-lo para faturamento?E quanto…
Quem só copia concorrente nunca cria mercado
Quem só copia concorrente nunca cria mercado É comum ver empresas que seguem os passos dos concorrentes como se fosse a única forma de sobreviver. Observam preços, campanhas, estratégias e…
Política de descontos mal feita é convite para falência
Política de descontos mal feita é convite para falência Você já parou para pensar quanto dinheiro a sua empresa perde com descontos mal estruturados?Muitas vezes, líderes comerciais acreditam que o…
Se sua equipe precisa de sorte para bater meta, você não tem gestão
Se sua equipe precisa de sorte para bater meta, você não tem gestão Em muitas empresas B2B, a cena se repete todo mês: vendedores correndo atrás do resultado na reta…
A guerra de preços só existe para quem não tem posicionamento
A guerra de preços só existe para quem não tem posicionamento Você já percebeu como, em muitas negociações B2B, tudo acaba reduzido a um único fator: preço?O cliente pede desconto,…
Você tem um sistema… mas ele te entrega respostas?
Você tem um sistema… mas ele te entrega respostas? Ter dados é uma coisa. Saber usá-los para vender melhor é outra. No mundo das vendas B2B, dados nunca foram tão…
Você treina para vender mais ou só para bater meta?
Você treina para vender mais ou só para bater meta? Empresas que investem em desenvolvimento colhem consistência. Em muitas empresas, o treinamento de vendas ainda é visto como um “evento…
Seu time sabe o que é esperado dele… ou está adivinhando?
Seu time sabe o que é esperado dele… ou está adivinhando? No mundo das vendas B2B, não existe espaço para “achismo” — especialmente quando falamos de equipe comercial. Ainda assim,…
O comercial vende. O administrativo corrige. Até quando?
O comercial vende. O administrativo corrige. Até quando? Como integrar as áreas para que o cliente perceba fluidez e não fricção Você já passou por essa situação?O representante comercial fecha…
