Se o cliente te compara por preço, você não construiu marca Em mercados B2B, onde ciclos de venda são longos, margens importam e relacionamentos valem mais do que likes, existe…

Enquanto você espera o cliente ligar, alguém já mandou proposta O tempo é mais do que dinheiro — é oportunidade.Enquanto sua equipe ainda discute o momento certo para fazer contato,…

O cliente compra com o dedo, mas decide com a cabeça Você já percebeu que hoje as vendas acontecem em um clique — mas a decisão acontece muito antes disso?…

Seu cliente não lê proposta. Ele caça clareza Você já parou para pensar quantas propostas comerciais estão perdidas nas caixas de e-mail dos seus clientes neste momento?A verdade é dura:…

Como adaptar seu processo comercial para clientes recorrentes Conquistar o cliente é só o começo. Empresas que trabalham com modelos de receita recorrente, como assinaturas, contratos mensais ou reabastecimentos frequentes,…

Como criar uma experiência de compra encantadora no B2B Vender para empresas é diferente de vender para o consumidor final. No B2C, a jornada costuma ser mais rápida e emocional.…

Como transformar clientes B2B em promotores da sua marca Conquistar um cliente é apenas o começo. A verdadeira vantagem competitiva está em transformar esse cliente em um promotor da sua…

Marketing, vendas e logística precisam conversar — ou o cliente vai reclamar por eles Você já passou por isso: o cliente vê uma promoção nas redes sociais, entra em contato…

No fim do dia, o seu cliente lembra do preço ou da experiência? Quando você pensa nos seus últimos clientes, qual foi o motivo real da escolha deles? Foi o…