Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo Bater meta é uma obsessão que parece inquestionável.Mas aqui vai a provocação: de que adianta atingir o faturamento planejado se a sua margem de lucro em vendas desapareceu no…
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda Em um mundo cada vez mais conectado, seu cliente tem acesso a informações quase ilimitadas. Antes mesmo de falar com sua empresa, ele já…
Pedido perdido não é culpa do cliente. É falha do seu processo. Muitos gestores ainda acreditam que perder um pedido faz parte do jogo. Que o cliente “sumiu”, “mudou de ideia” ou “foi seduzido pelo concorrente”. Mas a verdade é…
Política comercial não é burocracia. É proteção contra perder dinheiro Você já parou para pensar em quantas vendas a sua empresa perde por não ter uma política comercial clara?Muitas vezes, os empresários enxergam as regras comerciais apenas como burocracia, mas…
No B2B, quem não tem dados… tem opinião. E opinião não paga boleto No mercado B2B, uma verdade dura precisa ser dita: quem não tem dados, trabalha no escuro.E pior — acaba tomando decisões baseadas em achismo, “feeling” ou experiência…
Você chama de follow-up. O cliente chama de insistência chata. Poucas práticas são tão discutidas quanto o follow-up de vendas. De um lado, vendedores defendem que é essencial para manter o cliente “aquecido”. Do outro, clientes cada vez mais reclamam…
Seu cliente não lê proposta. Ele caça clareza Você já parou para pensar quantas propostas comerciais estão perdidas nas caixas de e-mail dos seus clientes neste momento?A verdade é dura: se a sua proposta não for clara e direta, ela…
Quem depende do vendedor herói nunca escala No imaginário de muitas empresas B2B existe a figura do vendedor herói: aquele profissional que “segura a operação”, fecha negócios de última hora, conhece tudo de memória e parece insubstituível. Sim, ele entrega…
Quem não integra vendas com ERP, vende no escuro Você já tentou dirigir à noite, em uma estrada desconhecida, com os faróis apagados?É exatamente isso que acontece quando a sua empresa não integra as vendas com o ERP. Sem visibilidade,…
Representante sem informação não vende Produtos similares, preços que se aproximam e clientes mais exigentes fazem com que o diferencial de vendas não seja apenas o que você vende, mas como você vende. E aqui vai uma verdade dura: representante…
Se sua equipe precisa de sorte para bater meta, você não tem gestão Em muitas empresas B2B, a cena se repete todo mês: vendedores correndo atrás do resultado na reta final, líderes pressionando por pedidos de última hora e, quando…
Enquanto você preenche planilhas, seu concorrente fecha pedidos No mundo das vendas B2B, tempo não é só dinheiro — é oportunidade.E enquanto você está ocupado preenchendo planilhas, o seu concorrente já está fechando pedidos com a ajuda da automação de…
