Você, gestor comercial ou membro de equipe de vendas, tem como principais e permanentes preocupações a gestão do setor e o fechamento de negócios. Para este último especialmente, gerar leads B2B é fundamental, pois sem eles o funil de vendas…
Negócios entre empresas envolvem objetivos de ambos os lados, orçamentos controlados, complexidades de processos e uma série de outros pontos que demandam a aplicação de metodologias de vendas B2B. O intuito dos métodos é organizar os trabalhos do setor comercial,…
É verdade que são setores diferentes, com profissionais e processos distintos, mas os leads que vão do topo ao fundo do funil são os mesmos, o que demanda o alinhamento entre marketing e vendas. A falta de integração entre as…
As metas de vendas são uma preocupação constante dos gestores comerciais, mas não apenas atingi-las, mas também defini-las do jeito certo. Estabelecer metas realistas internamente e para o mercado também é um desafio, que quando não é superado pode fazer…
Orientar gerenciamento e processos por dados não significa engessar o trabalho de acordo com o que os números mostram, mas aproveitar o máximo que eles podem proporcionar para avaliação das vendas, tendo-os como apoio para tomada de decisões com bases…
Trabalhar visando um público-alvo amplo, sem processos fixos e com canais de vendas diversos estão entre as práticas de modelos de vendas desorganizados e que não atingem os objetivos. Organizar o processo comercial requer pensar estrategicamente em diferentes pontos e…
Fidelizar o seu uuário cliente de ERP é tão importante quanto adquirir novos usuários, pois a carteira fidelizada, além de manter receita recorrente, em parte ajuda a trazer novos clientes por meio de indicações. Ou seja, é um planejamento que…
Se você é uma pessoa que gosta de ter controle da sua vida e quer ter tudo ao alcance dos seus olhos e conseguindo ainda assim economizar tempo? Essa é para você! Sabemos muito bem que nos últimos anos, mais…
Grandes conquistas são feitas de pequenos atos, cada momento em que damos tudo de nós, apesar do cansaço, estresse, imprevistos, e fazendo tudo com amor à camisa, honrando nosso time e cada vez que estamos vestindo as cores da marca,…
Por vezes o vendedor precisa extrapolar os seus limites de preço, desconto ou margem, isto em concordância com o seu gerente, para entrar e fincar o pé no cliente. Como resolver isto ? No Demander o gerente comercial configura as…
Aqui sempre pensamos em vendas recorrentes. Isto quer dizer vender continuamente para o mesmo cliente e trabalhar para a concorrência não chegar. E AS FÉRIAS ? Afinal precisamos descansar. O gerente comercial precisa estar atento às suas férias e da…
Nas empresas, normalmente o setor comercial e o setor financeiro são órgãos independentes e relacionados, ou seja, um precisa do outro. Ambos tem que ser saudáveis e andar em conjunto. Aqui no Demander trabalhamos o conceito de venda recorrente, e…
