Um dos principais desafios dos profissionais de vendas é lidar com a diversidade da sua carteira de clientes. Aqui, não nos referimos somente à diversidade de segmentos e estratégias, mas também aos diferentes perfis de pessoas. Os clientes podem ser…
Vendas é o motor que impulsiona a manutenção e crescimento de qualquer negócio. Mas ao contrário do que muito podem pensar, vender envolve um processo estratégico e dinâmico que necessita de uma gestão preparada. Por esse motivo, os gestores dessa…
A Automação da Força de Vendas consiste em uma ferramenta proporcionada pela tecnologia moderna criada para auxiliar a equipe de vendas a atingir seus objetivos, ou seja, é um recurso criado para melhorar as chances de sucesso de uma empresa,…
Todo gestor já percebeu como o mercado está cada vez mais concorrido. Cada empresa, não importa o setor no qual atua, precisa estar constantemente atualizada, incorporando novos conceitos e estratégias, para se distanciar da competição, que também está fazendo o…
A equipe de vendas tem um papel ativo no lucro da sua empresa. Quando os funcionários têm talento para a função e estão motivados, os números podem decolar mesmo em meses com pouco movimento. Uma forma de incentivá-los e recompensá-los…
O marketplace é um modelo de negócio que surgiu no Brasil em 2012, também é conhecido como uma espécie de shopping center virtual. É considerado vantajoso para o consumidor, visto que reúne diversas marcas e lojas em um só lugar, facilita…
A transformação digital afetou de maneira exponencial diversos negócios. Talvez um dos maiores impactados por isto tenha sido o comércio, que cada vez mais se distancia de modelos tradicionais e migra para o e-commerce. Por conta disso, é normal que…
Com os avanços tecnológicos, a concorrência no mercado está cada vez maior: mais empresas com os mesmos produtos e serviços, em uma Guerra Fria de quem consegue mais lucro, mais vendas, mais clientes. Pode parecer pessimista, mas lembre-se que foi…
Você sabia que a produtividade da sua equipe externa tem relação direta com o tipo de gestão que você faz dela? Gerir um time externo não é uma tarefa fácil, entretanto, executar um bom trabalho nesta área traz muitos impactos…
Os vendedores externos são importantes componentes no mecanismo comercial de muitos negócios. Seu trabalho é crítico no contexto da força de vendas, representando um importante elo e relacionamento com os clientes. Contudo, para que se possa obter bons resultados com…
Cada vez mais consumidores optam por realizar suas compras no meio virtual, seja pela facilidade na hora de comparar preços, buscar o produto ideal ou pela comodidade em realizar suas compras, sem ter de se deslocar. A criação de uma…
