Sabe aqueles clientes que sua empresa deixa de atender? Que simplesmente somem/param de comprar? Entenda porque isso ocorre e descubra as causas que levaram eles a pararem de comprar e procurarem seus concorrentes. Contatá-los periodicamente é uma boa ação para…
Se você quer melhores resultados do que você está gerando agora, você tem que esforçar por eles com antecedência. Se esforçar por eles significa primeiro melhorar você mesmo. Se você vai fazer mais, ter mais e contribuir mais, você tem…
Quando se trata de métricas, MAIS nem sempre é MELHOR. No entanto, existem algumas métricas que informam muito sobre seus resultados nas vendas e seus desafios. Essas três métricas de vendas podem dizer muito sobre o que você precisa saber…
Você já esteve em uma reunião de negócios ou em uma chamada de vendas, e o possível cliente ou parceiro de negócios usa um termo de marketing que você simplesmente não entende? Para obter os resultados desejados, convertendo mais clientes…
Às vezes nos preocupamos com coisas que não são tão importantes quanto às que nos deveriam nos chamar a atenção. Neste post falamos um pouco sobre alguns aspectos que você deve dar atenção. Comunicação Eficiente Uma comunicação constante com nossos…
Não importa se você está no setor de vendas há 20 anos ou há 20 minutos, o medo faz parte da carreira de quase todos os profissionais. A única diferença é que os bons vendedores desenvolvem estratégias para superar seus…
Os Gerentes de Vendas tendem a enfrentar sempre os mesmos tipos de problemas no dia a dia, independentemente da empresa ou do setor em que trabalham. A maioria das empresas compartilha pelo menos alguns problemas comuns, portanto, saber como lidar…
Um plano de vendas é uma ferramenta crucial para todos os vendedores. Sua empresa pode ter um plano de vendas em vigor mas sem um plano de vendas individual, você está perdendo a oportunidade de impulsionar suas vendas para o…
O B2B é uma abreviatura de “business to business”. Refere-se às vendas que você faz a outras empresas, e não a consumidores individuais. As vendas para os consumidores individuais são referidas como vendas “business-to-consumer” ou B2C.
Muitos proprietários de pequenas empresas não têm uma equipe de vendas dedicada e assumem o papel das vendas. Isso pode funcionar bem se o pequeno empresário tiver experiência em vendas, mas e se ele não tiver sido treinado e não…
Todos cometemos erros quando vendemos nosso produto ou serviço. Aqui estão os erros de vendas mais comuns que as pessoas fazem.
Você trabalha em um escritório cheio de cartazes motivacionais? Você sabe, aqueles com cenas de montanha e frases como, “estradas difíceis, muitas vezes levam a destinos bonitos” e “você nunca falha até que você pare de tentar.” Eles são adoráveis,…
