Algumas vezes, quando falamos em dados e indicadores, os assuntos podem ser encarados como teóricos ou somente de aspecto gerencial, mas existe o impacto dos dados nas rotinas comerciais de maneira efetiva, o que é um dos principais objetivos da…
Se você precisa de uma nova estratégia para aumentar suas vendas de ERP, pode contar com um parceiro que integre ao seu produto um módulo de indicadores, que não processa apenas dados de vendas, mas também informações de todos os…
Normalmente, os KPIs comerciais são encarados como itens de uma única e extensa lista a ser monitorada pelo gestor do setor. Mas eles podem e devem ser segmentados em tipos de indicadores de vendas para que análises mais específicas possam…
Vender um sistema de gestão já é algo um pouco desafiador. E esse desafio aumenta quando o objetivo é aumentar as vendas do ERP, bater metas mais agressivas de crescimento. Felizmente, o desafio não é intransponível e há meios de…
O setor comercial deve sim ter bom entrosamento, inclusive com outros setores, e gerar bons resultados como um todo, mas a necessidade de realizar análises individuais e relacioná-las com os resultados gerais também está entre as responsabilidade de gerenciar o…
Muitas empresas ainda gerenciam seus dados de vendas, e os utilizam em análises e tomada de decisões, por meio de planilhas. E por terem costume, comodidade, com esse método de trabalho, em várias vezes há resistência em sair das planilhas…
Por mais que o seu produto seja robusto e ofereça soluções para diversos processos, as empresas são complexas e apresentam uma série de particularidades, motivos pelos quais normalmente buscam integrações de ERP para otimizar o uso de seus sistemas de…
Um módulo de indicadores de vendas, em primeira análise, é uma ferramenta especializada em coleta e organização de dados sobre o comercial. Mas o fato é que a utilidade dessa tecnologia vai além e entrega outros benefícios, inclusive para departamentos…
Contar com bons relatórios de vendas não significa que obrigatoriamente bons insights serão extraídos deles, pois isso depende de como eles são utilizados operacional e gerencialmente e de que maneira eles serão compartilhados entre as partes envolvidas no processo comercial.…
Há dezenas de indicadores que podem ser acompanhados para analisar um processo comercial e avaliar o desempenho da equipe, mas eles precisam ser otimizados para visualização do gestor comercial, que precisa fazer uso prático deles. Daí a importância do dashboard…
Você, gestor comercial ou membro de equipe de vendas, tem como principais e permanentes preocupações a gestão do setor e o fechamento de negócios. Para este último especialmente, gerar leads B2B é fundamental, pois sem eles o funil de vendas…
Negócios entre empresas envolvem objetivos de ambos os lados, orçamentos controlados, complexidades de processos e uma série de outros pontos que demandam a aplicação de metodologias de vendas B2B. O intuito dos métodos é organizar os trabalhos do setor comercial,…
