O que é um pipeline de vendas? O termo “pipeline” é uma palavra-chave que denota o processo de vendas, o pipeline de vendas é uma estrutura organizacional que permite que as empresas acompanhem e gerenciem o progresso das vendas, desde…
O Que é um Pitch de Vendas? A habilidade de apresentar um produto ou serviço de forma eficaz se tornou crucial para um bom resultade de vendas. É aí que entra o conceito de “pitch de vendas”. Um pitch de…
O que é um cold call? O termo “cold call” é comumente mencionado e amplamente utilizado, trata-se de uma estratégia que pode gerar resultados significativos quando executada com precisão, mas também pode ser vista como invasiva e desagradável quando mal…
Como lidar com objeções dos clientes? As objeções são comuns em qualquer processo de vendas, e são geralmente uma indicação de que o cliente está considerando sua oferta de forma crítica. Em vez de evitar ou temer as objeções, os…
Como identificar as necessidades do cliente? Entender o que os clientes desejam, precisam e valorizam é essencial para criar ofertas que atendam às suas expectativas e construir relacionamentos sólido. Como identificar as necessidades do cliente? As necessidades do cliente são…
O mercado de produtos sob encomenda tem crescido significativamente, oferecendo uma oportunidade valiosa para empreendedores e pequenas empresas. Trabalhar com produtos sob encomenda pode ser uma maneira lucrativa de atender às necessidades específicas dos clientes e se destacar da concorrência.…
O que é uma Pré-Venda? Uma pré-venda é um processo pelo qual um produto ou serviço é disponibilizado para compra antes de estar oficialmente disponível no mercado. Geralmente, as pré-vendas são usadas para gerar entusiasmo e garantir vendas antecipadas de…
Como vender a pronta entrega? A pronta entrega é uma estratégia comercial cada vez mais popular e essencial nos dias de hoje. Com o aumento da concorrência e a crescente exigência dos consumidores por conveniência e agilidade, as empresas precisam…
Encontrar maneiras de se destacar e expandir os negócios é fundamental para o sucesso de qualquer empresa, tornar-se um Parceiro Demander pode ser uma estratégia inteligente e vantajosa para diversas empresas. Se você é fabricante de ERP, revenda de software…
Como identificar um cliente em potencial? Identificar clientes em potencial é uma habilidade fundamental para o sucesso de qualquer empreendimento. A capacidade de reconhecer quem tem mais probabilidade de se interessar pelos produtos ou serviços que sua empresa oferece é…
Como prospectar revendedores? Prospectar revendedores é uma estratégia crucial para expandir o alcance de um produto ou serviço e aumentar as vendas. Ao estabelecer parcerias com revendedores, as empresas podem acessar novos mercados, aumentar sua presença regional e aproveitar a…
O que é CEP? O CEP, ou Código de Endereçamento Postal, é uma ferramenta essencial no sistema de correios e entrega de correspondências no Brasil. Trata-se de um código numérico que identifica exclusivamente um determinado endereço, facilitando a classificação, encaminhamento…
