O que é um script de vendas? Os scripts de vendas são uma ferramenta crucial para profissionais de vendas em praticamente todos os setores. Eles são essencialmente um guia estruturado que os representantes de vendas seguem durante uma interação com…
Como ter um atendimento de qualidade trabalhando em Home Office Com o aumento da popularidade do trabalho remoto, especialmente após os desafios impostos pela pandemia global, muitas empresas têm adotado o home office como uma opção viável para manter suas…
Como conquistar a confiança dos clientes online? As transações comerciais online se tornaram parte integrante do cotidiano, a confiança dos clientes é um dos pilares mais importantes para o sucesso de qualquer negócio virtual. A falta de confiança pode levar…
O que é networking? Networking é uma palavra que se tornou bastante popular nos últimos anos, especialmente no mundo dos negócios e da carreira profissional. No entanto, apesar de ser frequentemente mencionada, nem todos compreendem completamente o que significa e…
Política de horário de utilização A gestão eficiente do tempo é fundamental para o sucesso de qualquer força de vendas, e compreender quando e como os vendedores podem usar as ferramentas disponíveis é crucial para otimizar a produtividade e garantir…
O que é um pipeline de vendas? O termo “pipeline” é uma palavra-chave que denota o processo de vendas, o pipeline de vendas é uma estrutura organizacional que permite que as empresas acompanhem e gerenciem o progresso das vendas, desde…
O Que é um Pitch de Vendas? A habilidade de apresentar um produto ou serviço de forma eficaz se tornou crucial para um bom resultade de vendas. É aí que entra o conceito de “pitch de vendas”. Um pitch de…
O que é um cold call? O termo “cold call” é comumente mencionado e amplamente utilizado, trata-se de uma estratégia que pode gerar resultados significativos quando executada com precisão, mas também pode ser vista como invasiva e desagradável quando mal…
Como lidar com objeções dos clientes? As objeções são comuns em qualquer processo de vendas, e são geralmente uma indicação de que o cliente está considerando sua oferta de forma crítica. Em vez de evitar ou temer as objeções, os…
Como identificar as necessidades do cliente? Entender o que os clientes desejam, precisam e valorizam é essencial para criar ofertas que atendam às suas expectativas e construir relacionamentos sólido. Como identificar as necessidades do cliente? As necessidades do cliente são…
O mercado de produtos sob encomenda tem crescido significativamente, oferecendo uma oportunidade valiosa para empreendedores e pequenas empresas. Trabalhar com produtos sob encomenda pode ser uma maneira lucrativa de atender às necessidades específicas dos clientes e se destacar da concorrência.…
O que é uma Pré-Venda? Uma pré-venda é um processo pelo qual um produto ou serviço é disponibilizado para compra antes de estar oficialmente disponível no mercado. Geralmente, as pré-vendas são usadas para gerar entusiasmo e garantir vendas antecipadas de…
