Por que digitalizar sua força de vendas não é mais opcional Durante muito tempo, investir em tecnologia comercial era visto como um “plus” — algo que ajudava, mas que podia esperar. Só que esse tempo ficou para trás. No mercado…
Por que seu cliente prefere comprar do concorrente? Você acredita mesmo que o cliente compra só por causa de preço? Se acredita, temos um problema. Porque se você acha que está perdendo vendas por “não ter o melhor preço”, talvez…
Você quer mais representantes ou representantes melhores Durante anos, empresas do setor B2B acreditaram que crescer significava aumentar o número de representantes comerciais. Quanto mais gente na rua, mais pedidos no sistema, certo? Errado. Porque o que era pra ser…
Sua empresa diz que tem política comercial — mas cumpre? Toda empresa séria tem uma política comercial.Ou, pelo menos, diz que tem. Você já deve ter ouvido (ou falado) frases como:“Temos regras claras para descontos.”“Nosso comissionamento é justo.”“Só aprovamos pedidos…
Você está vendendo para quem compra ou para quem decide? Tem muito vendedor que se esforça, visita, apresenta, insiste — e mesmo assim, não vende. E não é por falta de argumento. É por falta de estratégia. No mundo B2B,…
CRM não é planilha bonita. É inteligência de vendas. Você já viu isso antes. O gerente define um novo CRM. Treinamento pra equipe. Lançamento com pizza e discurso motivacional. E na semana seguinte… Vendedor preenche o mínimo.A informação vira obrigação.E…
Sua equipe de vendas está crescendo… ou girando? Você comemora a entrada de novos representantes — mas ignora o fato de que a porta de saída está cada vez mais girando? No papel, sua equipe de vendas cresceu. Na prática,…
Você está vendendo ou empurrando catálogo? Imagine a cena: o cliente mal sentou na cadeira e o representante já abre a pasta ou o smarthpone/tablet com 40 páginas de produtos. É preço, é referência, é promoção. É uma metralhadora de…
5 motivos para ter sua loja B2B Se você vende para outras empresas e ainda não tem uma loja B2B online, está perdendo vendas, produtividade e vantagem competitiva. O mercado mudou — compradores corporativos querem praticidade, autonomia e agilidade. E…
Novas formas de vender no B2B O modelo tradicional de vendas B2B está ficando para trás. Aquele ciclo longo, centrado em reuniões presenciais, apresentações genéricas e funis previsíveis não dá mais conta da complexidade atual. A forma como empresas compram…
Churn de clientes: Como identificar e prevenir perda de negócios Manter clientes é tão — ou mais — importante do que conquistar novos. O churn, ou taxa de cancelamento, representa o percentual de clientes que deixam de fazer negócios com…
Segmentação de mercado para vendas B2B Em mercados B2B, onde o ciclo de vendas costuma ser mais longo e o ticket médio mais alto, a segmentação de mercado e a priorização de prospects são etapas essenciais para garantir a eficiência…
