Vendas melhores exigem visão de longo prazo Vendas sofrem de um problema crônico: Curto prazo demais. Meta do mês. Meta do trimestre. Pressão do fechamento. Tudo gira em torno do…

Vendas maduras não dependem de urgência Urgência vende, mas raramente constrói. Muitas operações comerciais sobrevivem à base de pressão: Funciona no curto prazo, mas no longo, corrói confiança, margem e…

Quando as vendas viram um emaranhado (e como transformar confusão em resultado) Imagine entrar em uma reunião de vendas e encontrar um quadro branco tomado por setas, caixas, fluxos cruzados…

Culpar o mercado é mais fácil do que reorganizar a operação Quando o resultado não vem, o discurso costuma ser rápido: Tudo isso pode até ser verdade, mas raramente é…

Vender mais e melhor é uma escolha estratégica Vender mais é um desejo comum em qualquer empresa. Vender melhor, no entanto, é uma decisão estratégica. Em mercados cada vez mais…

Tecnologia precisa se adaptar ao negócio Em muitos projetos de transformação digital, a tecnologia passa a ditar regras. Ferramentas são implementadas, sistemas são integrados e processos são alterados para “caber”…

Funil de vendas não resolve bagunça O funil de vendas virou a solução padrão para quase todo problema comercial. Pipeline desorganizado? Cria um funil. Previsão errada? Ajusta o funil. Vendas…

Vender mais não é o problema. O problema é vender sem processo O maior erro das empresas B2B não é vender pouco é vender sem processoQuando as vendas não crescem,…