Preço é justificativa, valor é decisão Em vendas, existe um momento inevitável: o cliente perguntar “quanto custa?”. Muitos vendedores encaram essa pergunta como um campo minado, quando na verdade ela…

A objeção é um sinal de interesse Muitos vendedores tremem quando ouvem uma objeção.“Está caro demais”,“Vou pensar com calma”,“Já trabalho com outro fornecedor”. Essas frases soam como portas se fechando,…

Venda é construção de confiança Quando pensamos em vendas, é comum que os holofotes se voltem para dois elementos: preço e produto. Empresas brigam para ter o menor valor ou…

Em um mercado cada vez mais competitivo, quem chega primeiro leva vantagem. Isso vale não apenas para lançar produtos, mas principalmente para responder aos clientes. O tempo entre o momento…

Sucesso comercial não é só vender mais. É vender melhor. Muitos acreditam que o sucesso comercial se resume a um único objetivo: vender mais. Aumentar o volume de vendas é,…

Toda venda tem um custo invisível. Você sabe qual é o seu? No papel, a venda é motivo de comemoração.Mais um pedido fechado. Mais um cliente atendido. Mais uma meta…

Como usar automação sem perder o toque humano nas vendas B2B A automação comercial vem transformando a maneira como empresas se relacionam com seus clientes. No universo B2B — onde…

Você está criando demanda ou só reagindo ao que aparece? A diferença entre quem lidera o mercado e quem só segue os pedidos No mercado B2B, é comum ver empresas…

Quem vende pra todo mundo, não fideliza ninguém A importância de foco, posicionamento e especialização no B2B Em um mercado competitivo, vender pra qualquer um que aparecer parece uma boa…