A maioria das empresas não precisa de mais clientes. Precisa parar de perder os bons. Todo mundo quer vender mais.Mas poucos param para pensar em quanto estão deixando escapar por…
Cliente não compra preço. Compra confiança. Muitos vendedores ainda acreditam que a batalha das vendas é sempre decidida pelo preço. Quem oferece mais barato, ganha. Mas será que é assim…
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo Bater meta é uma obsessão que parece inquestionável.Mas aqui vai a provocação: de que adianta atingir o faturamento planejado…
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda Em um mundo cada vez mais conectado, seu cliente tem acesso a informações quase…
Pedido perdido não é culpa do cliente. É falha do seu processo. Muitos gestores ainda acreditam que perder um pedido faz parte do jogo. Que o cliente “sumiu”, “mudou de…
Política comercial não é burocracia. É proteção contra perder dinheiro Você já parou para pensar em quantas vendas a sua empresa perde por não ter uma política comercial clara?Muitas vezes,…
Você chama de follow-up. O cliente chama de insistência chata. Poucas práticas são tão discutidas quanto o follow-up de vendas. De um lado, vendedores defendem que é essencial para manter…
Quem não integra vendas com ERP, vende no escuro Você já tentou dirigir à noite, em uma estrada desconhecida, com os faróis apagados?É exatamente isso que acontece quando a sua…
Enquanto você preenche planilhas, seu concorrente fecha pedidos No mundo das vendas B2B, tempo não é só dinheiro — é oportunidade.E enquanto você está ocupado preenchendo planilhas, o seu concorrente…
