5 tarefas que a IA já faz melhor que um vendedor (e o que continua sendo exclusivamente humano) Nos últimos dois anos, a Inteligência Artificial deixou de ser uma promessa…
Sua empresa não precisa de mais vendedores. Precisa vender melhor. Quando o crescimento desacelera, muitas empresas chegam à mesma conclusão: “Precisamos aumentar o time comercial.” Mais vendedores. Mais visitas. Mais…
Você não tem um problema de vendas. Tem um problema de gestão comercial. Quando os resultados caem, a maioria das empresas chega à mesma conclusão: “Precisamos vender mais.” Então começam…
O funil de vendas virou a desculpa favorita das operações desorganizadas. Pergunte para qualquer gestor comercial sobre os problemas da operação. A resposta quase sempre passa pelo funil. “Precisamos colocar…
Automatizar o caos só faz o caos acontecer mais rápido. Toda empresa que cresce chega a um momento em que surge a mesma conversa: “Precisamos automatizar.” Automatizar processos. Automatizar tarefas.…
O CRM virou ferramenta de fiscalização. E isso está destruindo seu potencial. Quando alguém fala em CRM dentro de muitas empresas, a reação costuma ser a mesma: “Mais uma atividade…
Quando um vendedor carrega a empresa nas costas, a empresa está em risco. Toda empresa conhece esse profissional. O vendedor que vende mais. O cliente que só fala com ele.…
O problema não é ter processo comercial. É o sistema não conversar com ele. Muitas empresas implementam tecnologia esperando um resultado imediato: Mais vendas.Mais controle.Mais produtividade. Mas, pouco tempo depois,a…
Vendas consultivas: quando e como utilizar para fechar negócios complexo Vender deixou de ser apenas apresentar produtos e enviar propostas. Em negociações mais complexas, especialmente em indústrias, atacados e distribuidoras,…
