Marcas fortes vendem antes de falar
Marcas fortes vendem antes de falar Branding B2B, percepção de marca e autoridade comercial não são apenas conceitos bonitos de marketing — são os pilares invisíveis que sustentam as empresas…
Seu diferencial não é o produto. É o motivo pelo qual alguém escolhe você
Seu diferencial não é o produto. É o motivo pelo qual alguém escolhe você No mercado B2B, onde produtos e preços se parecem cada vez mais, o que realmente define…
Digitalizar não é abrir um WhatsApp. É mudar o modelo de venda
Digitalizar não é abrir um WhatsApp. É mudar o modelo de venda A maioria das empresas acredita que está passando por uma transformação digital B2B só porque começou a vender…
Quem não tem follow-up tem fé. E fé não fecha pedido
Quem não tem follow-up tem fé. E fé não fecha pedido Ainda existe um erro comum que separa equipes de alta performance daquelas que “torcem” por resultados: a falta de…
Venda não é coincidência. É consequência de um processo bem feito
Venda não é coincidência. É consequência de um processo bem feito Você ainda acha que vender é questão de sorte? Se você acredita que uma venda acontece apenas porque o…
Se o vendedor não confia no preço, o cliente confia menos ainda
Se o vendedor não confia no preço, o cliente confia menos ainda Quando falamos em confiança em vendas, muita gente pensa em persuasão, relacionamento e empatia. Mas existe um ponto…
A tecnologia não rouba empregos. Rouba espaço de quem parou no tempo.
A tecnologia não rouba empregos. Rouba espaço de quem parou no tempo. Por anos, muita gente viu a tecnologia em vendas como uma ameaça.“Vai substituir vendedores.”“Vai tirar empregos.”“Vai deixar o…
O cliente quer simplicidade — e você entrega burocracia?
O cliente quer simplicidade — e você entrega burocracia? Ainda tem muita empresa que confunde experiência do cliente com atendimento cordial. Mas o jogo mudou.Hoje, o que o cliente mais…
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Quem ainda depende de planilha não entendeu o que é escalar vendas Durante anos, as planilhas foram o alicerce das operações comerciais.Organizavam contatos, pedidos, preços, estoques e metas. Eram simples,…
