Vender mais e melhor é uma escolha estratégica Vender mais é um desejo comum em qualquer empresa. Vender melhor, no entanto, é uma decisão estratégica. Em mercados cada vez mais…

Tecnologia precisa se adaptar ao negócio Em muitos projetos de transformação digital, a tecnologia passa a ditar regras. Ferramentas são implementadas, sistemas são integrados e processos são alterados para “caber”…

Funil de vendas não resolve bagunça O funil de vendas virou a solução padrão para quase todo problema comercial. Pipeline desorganizado? Cria um funil. Previsão errada? Ajusta o funil. Vendas…

Vender mais não é o problema. O problema é vender sem processo O maior erro das empresas B2B não é vender pouco é vender sem processoQuando as vendas não crescem,…

Escalar vendas em 2026 será mais sobre processo do que sobre pessoas Durante muitos anos, escalar vendas foi tratado como um problema de contratação.Mais vendedores. Mais representantes. Mais esforço. Em…

Em 2026, vender sem dados será tão absurdo quanto vender sem preço Durante muito tempo, vender sem dados era comum.Aceitável.Até romantizado. Decisões no “feeling”, metas baseadas no histórico mais recente…

Quem não comunica valor, acaba explicando preço Ninguém quer entrar em guerra de preços. Mas, curiosamente, é exatamente onde muitas empresas passam a maior parte do tempo.E sabe qual é…

O concorrente não te copia — ele te ensina onde você é previsível Muitas empresas se desesperam quando vêem o concorrente copiando uma campanha, uma funcionalidade ou até o discurso…

20 gatilhos mentais para negociação Negociar faz parte do dia a dia de qualquer profissional de vendas — especialmente no B2B, onde as decisões envolvem mais risco, mais comparações e…