A pressa de fechar pode estar te afastando de clientes valiosos Pressa nem sempre é sinônimo de eficiência. Na tentativa de bater metas, muitos times comerciais acabam atropelando etapas essenciais…
Marcas fortes vendem antes de falar Branding B2B, percepção de marca e autoridade comercial não são apenas conceitos bonitos de marketing — são os pilares invisíveis que sustentam as empresas…
Seu diferencial não é o produto. É o motivo pelo qual alguém escolhe você No mercado B2B, onde produtos e preços se parecem cada vez mais, o que realmente define…
Digitalizar não é abrir um WhatsApp. É mudar o modelo de venda A maioria das empresas acredita que está passando por uma transformação digital B2B só porque começou a vender…
Quem não tem follow-up tem fé. E fé não fecha pedido Ainda existe um erro comum que separa equipes de alta performance daquelas que “torcem” por resultados: a falta de…
Venda não é coincidência. É consequência de um processo bem feito Você ainda acha que vender é questão de sorte? Se você acredita que uma venda acontece apenas porque o…
Se o vendedor não confia no preço, o cliente confia menos ainda Quando falamos em confiança em vendas, muita gente pensa em persuasão, relacionamento e empatia. Mas existe um ponto…
A tecnologia não rouba empregos. Rouba espaço de quem parou no tempo. Por anos, muita gente viu a tecnologia em vendas como uma ameaça.“Vai substituir vendedores.”“Vai tirar empregos.”“Vai deixar o…
O cliente quer simplicidade — e você entrega burocracia? Ainda tem muita empresa que confunde experiência do cliente com atendimento cordial. Mas o jogo mudou.Hoje, o que o cliente mais…
