Se o vendedor não confia no preço, o cliente confia menos ainda
Se o vendedor não confia no preço, o cliente confia menos ainda Quando falamos em confiança em vendas, muita gente pensa em persuasão, relacionamento e empatia. Mas existe um ponto…
A tecnologia não rouba empregos. Rouba espaço de quem parou no tempo.
A tecnologia não rouba empregos. Rouba espaço de quem parou no tempo. Por anos, muita gente viu a tecnologia em vendas como uma ameaça.“Vai substituir vendedores.”“Vai tirar empregos.”“Vai deixar o…
O cliente quer simplicidade — e você entrega burocracia?
O cliente quer simplicidade — e você entrega burocracia? Ainda tem muita empresa que confunde experiência do cliente com atendimento cordial. Mas o jogo mudou.Hoje, o que o cliente mais…
Quem ainda depende de planilha não entendeu o que é escalar vendas
Quem ainda depende de planilha não entendeu o que é escalar vendas Durante anos, as planilhas foram o alicerce das operações comerciais.Organizavam contatos, pedidos, preços, estoques e metas. Eram simples,…
Sua empresa vende produto. As líderes vendem propósito
Sua empresa vende produto. As líderes vendem propósito Em um mercado cada vez mais competitivo, onde o preço e a tecnologia já não bastam, surge uma pergunta incômoda:👉 Sua empresa…
A maioria das empresas não precisa de mais clientes. Precisa parar de perder os bons
A maioria das empresas não precisa de mais clientes. Precisa parar de perder os bons. Todo mundo quer vender mais.Mas poucos param para pensar em quanto estão deixando escapar por…
Cliente não compra preço. Compra confiança.
Cliente não compra preço. Compra confiança. Muitos vendedores ainda acreditam que a batalha das vendas é sempre decidida pelo preço. Quem oferece mais barato, ganha. Mas será que é assim…
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo
Bater meta não é vitória se a margem foi pro ralo Bater meta é uma obsessão que parece inquestionável.Mas aqui vai a provocação: de que adianta atingir o faturamento planejado…
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda
Se o cliente sabe mais do seu produto que o vendedor, você já perdeu a venda Em um mundo cada vez mais conectado, seu cliente tem acesso a informações quase…
