Quando as vendas viram um emaranhado (e como transformar confusão em resultado) Imagine entrar em uma reunião de vendas e encontrar um quadro branco tomado por setas, caixas, fluxos cruzados…
Culpar o mercado é mais fácil do que reorganizar a operação Quando o resultado não vem, o discurso costuma ser rápido: Tudo isso pode até ser verdade, mas raramente é…
Vender mais e melhor é uma escolha estratégica Vender mais é um desejo comum em qualquer empresa. Vender melhor, no entanto, é uma decisão estratégica. Em mercados cada vez mais…
Tecnologia precisa se adaptar ao negócio Em muitos projetos de transformação digital, a tecnologia passa a ditar regras. Ferramentas são implementadas, sistemas são integrados e processos são alterados para “caber”…
Funil de vendas não resolve bagunça O funil de vendas virou a solução padrão para quase todo problema comercial. Pipeline desorganizado? Cria um funil. Previsão errada? Ajusta o funil. Vendas…
Vender mais não é o problema. O problema é vender sem processo O maior erro das empresas B2B não é vender pouco é vender sem processoQuando as vendas não crescem,…
Escalar vendas em 2026 será mais sobre processo do que sobre pessoas Durante muitos anos, escalar vendas foi tratado como um problema de contratação.Mais vendedores. Mais representantes. Mais esforço. Em…
Em 2026, vender sem dados será tão absurdo quanto vender sem preço Durante muito tempo, vender sem dados era comum.Aceitável.Até romantizado. Decisões no “feeling”, metas baseadas no histórico mais recente…
Quem não comunica valor, acaba explicando preço Ninguém quer entrar em guerra de preços. Mas, curiosamente, é exatamente onde muitas empresas passam a maior parte do tempo.E sabe qual é…
