Você quer superar a concorrência… ou só está repetindo o que todo mundo faz? Todo gestor já percebeu: o mercado está cada vez mais concorrido.Mas aqui vai a primeira provocação:…
Você quer vender mais… ou quer continuar correndo atrás do seu cliente? Aumentar o número total de vendas não é a única forma de aumentar sua receita no fim do…
A pressa de fechar pode estar te afastando de clientes valiosos Pressa nem sempre é sinônimo de eficiência. Na tentativa de bater metas, muitos times comerciais acabam atropelando etapas essenciais…
Marcas fortes vendem antes de falar Branding B2B, percepção de marca e autoridade comercial não são apenas conceitos bonitos de marketing — são os pilares invisíveis que sustentam as empresas…
Seu diferencial não é o produto. É o motivo pelo qual alguém escolhe você No mercado B2B, onde produtos e preços se parecem cada vez mais, o que realmente define…
Digitalizar não é abrir um WhatsApp. É mudar o modelo de venda A maioria das empresas acredita que está passando por uma transformação digital B2B só porque começou a vender…
Quem não tem follow-up tem fé. E fé não fecha pedido Ainda existe um erro comum que separa equipes de alta performance daquelas que “torcem” por resultados: a falta de…
Venda não é coincidência. É consequência de um processo bem feito Você ainda acha que vender é questão de sorte? Se você acredita que uma venda acontece apenas porque o…
Se o vendedor não confia no preço, o cliente confia menos ainda Quando falamos em confiança em vendas, muita gente pensa em persuasão, relacionamento e empatia. Mas existe um ponto…
