ERP e força de vendas precisam conversar. Ou sua operação paga a conta.
ERP e força de vendas precisam conversar. Ou sua operação paga a conta. Sua empresa pode ter um excelente ERP. Pode ter uma boa equipe comercial. Pode ter processos definidos,…
Seu cliente quer comprar de você. Mas ele escolhe como.
Seu cliente quer comprar de você. Mas ele escolhe como. Durante muito tempo, a operação comercial B2B funcionou de uma maneira bastante previsível: o vendedor visitava o cliente, apresentava os…
Quantas vendas sua equipe perde simplesmente porque não fez follow-up?
Quantas vendas sua equipe perde simplesmente porque não fez follow-up? Uma proposta foi enviada. O cliente demonstrou interesse. A conversa parecia estar avançando. Mas depois disso… Nada. O vendedor não…
O cliente B2B está pesquisando antes de falar com seu vendedor. E agora?
O cliente B2B está pesquisando antes de falar com seu vendedor. E agora? Durante muito tempo, a jornada de compra B2B começava com uma conversa. O cliente tinha uma necessidade.…
Seu time tem dados. Mas sabe o que fazer com eles?
Seu time tem dados. Mas sabe o que fazer com eles? Toda operação comercial gera dados. Quantidade de pedidos. Faturamento. Ticket médio. Clientes ativos. Conversão. Desempenho por vendedor. Produtos mais…
Quanto tempo seu vendedor realmente passa vendendo?
Quanto tempo seu vendedor realmente passa vendendo? Seu vendedor começa o dia com uma meta de vendas. Mas antes de chegar ao primeiro cliente, talvez precise atualizar informações, preencher pedidos,…
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Seu vendedor vende pelo WhatsApp? Então onde estão essas informações? Hoje, é difícil imaginar uma operação comercial no Brasil em que o WhatsApp para vendas não tenha algum papel. O…
IA em vendas: o que realmente funciona e o que é só hype?
IA em vendas: o que realmente funciona e o que é só hype? A Inteligência Artificial deixou de ser uma promessa distante e passou a fazer parte da rotina de…
O diferencial competitivo do seu ERP pode estar na força de vendas.
O diferencial competitivo do seu ERP pode estar na força de vendas. O mercado de ERP evoluiu muito nos últimos anos. Hoje, praticamente todos os sistemas oferecem controle financeiro, estoque,…
