Sua empresa diz que tem política comercial — mas cumpre?
Sua empresa diz que tem política comercial — mas cumpre? Toda empresa séria tem uma política comercial.Ou, pelo menos, diz que tem. Você já deve ter ouvido (ou falado) frases…
Você está vendendo para quem compra ou para quem decide?
Você está vendendo para quem compra ou para quem decide? Tem muito vendedor que se esforça, visita, apresenta, insiste — e mesmo assim, não vende. E não é por falta…
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CRM não é planilha bonita. É inteligência de vendas. Você já viu isso antes. O gerente define um novo CRM. Treinamento pra equipe. Lançamento com pizza e discurso motivacional. E…
Sua equipe de vendas está crescendo… ou girando?
Sua equipe de vendas está crescendo… ou girando? Você comemora a entrada de novos representantes — mas ignora o fato de que a porta de saída está cada vez mais…
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Você está vendendo ou empurrando catálogo? Imagine a cena: o cliente mal sentou na cadeira e o representante já abre a pasta ou o smarthpone/tablet com 40 páginas de produtos.…
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5 motivos para ter sua loja B2B Se você vende para outras empresas e ainda não tem uma loja B2B online, está perdendo vendas, produtividade e vantagem competitiva. O mercado…
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Churn de clientes: Como identificar e prevenir perda de negócios Manter clientes é tão — ou mais — importante do que conquistar novos. O churn, ou taxa de cancelamento, representa…
Segmentação de mercado para vendas B2B
Segmentação de mercado para vendas B2B Em mercados B2B, onde o ciclo de vendas costuma ser mais longo e o ticket médio mais alto, a segmentação de mercado e a…
