Venda consultiva no B2B: o que é e como implementar
Venda consultiva no B2B: o que é e como implementar Um guia acessível para ajudar sua equipe a sair do modo “tirador de pedido” Imagine um representante comercial que visita…
3 sinais de que sua política comercial não está funcionando
3 sinais de que sua política comercial não está funcionando Você sente que está vendendo bem, mas o resultado não aparece no lucro?Os representantes vivem em conflito e as promoções…
Vender mais começa com saber onde você perde
Vender mais começa com saber onde você perde Muita gente busca vender mais, mas pouca gente para pra entender por que está vendendo menos. E essa é uma diferença que…
Como evitar retrabalho e erros com pedidos fora do padrão
Como evitar retrabalho e erros com pedidos fora do padrão Entenda por que controlar os canais de entrada de pedidos é tão importante para manter a margem Imagine a seguinte…
Por que digitalizar sua força de vendas não é mais opcional
Por que digitalizar sua força de vendas não é mais opcional Durante muito tempo, investir em tecnologia comercial era visto como um “plus” — algo que ajudava, mas que podia…
Por que seu cliente prefere comprar do concorrente?
Por que seu cliente prefere comprar do concorrente? Você acredita mesmo que o cliente compra só por causa de preço? Se acredita, temos um problema. Porque se você acha que…
Você quer mais representantes ou representantes melhores?
Você quer mais representantes ou representantes melhores Durante anos, empresas do setor B2B acreditaram que crescer significava aumentar o número de representantes comerciais. Quanto mais gente na rua, mais pedidos…
Sua empresa diz que tem política comercial — mas cumpre?
Sua empresa diz que tem política comercial — mas cumpre? Toda empresa séria tem uma política comercial.Ou, pelo menos, diz que tem. Você já deve ter ouvido (ou falado) frases…
Você está vendendo para quem compra ou para quem decide?
Você está vendendo para quem compra ou para quem decide? Tem muito vendedor que se esforça, visita, apresenta, insiste — e mesmo assim, não vende. E não é por falta…
