Por vezes o vendedor precisa extrapolar os seus limites de preço, desconto ou margem, isto em concordância com o seu gerente, para entrar e fincar o pé no cliente. Como resolver isto ? No Demander o gerente comercial configura as…
Aqui sempre pensamos em vendas recorrentes. Isto quer dizer vender continuamente para o mesmo cliente e trabalhar para a concorrência não chegar. E AS FÉRIAS ? Afinal precisamos descansar. O gerente comercial precisa estar atento às suas férias e da…
Nas empresas, normalmente o setor comercial e o setor financeiro são órgãos independentes e relacionados, ou seja, um precisa do outro. Ambos tem que ser saudáveis e andar em conjunto. Aqui no Demander trabalhamos o conceito de venda recorrente, e…
Uma empresa que consegue se organizar e criar um roteiro para as suas entregas, acaba conseguindo reduzir os seus custos operacionais, tanto na logística, quanto no tempo gasto para realizar cada uma delas. A seguir, vamos explicar melhor qual a…
Quem trabalha com representantes comerciais sabe como é complicado acompanhar o itinerário deles durante as viagens. Pensando nisso, o Demander disponibiliza um sistema de check-in e check-out. Assim, você saberá se o vendedor esteve de fato na loja do cliente.…
A prospecção ativa é um trabalho realizado em busca de novos clientes em potencial. É de suma importância para qualquer empresa saber direcionar seu negócio para agregar valores ao consumidor. Mas, como fazer prospecção ativa de clientes? Em primeiro lugar,…
Para que uma empresa possa atingir um determinado objetivo ela precisa ter metas muito bem definidas que irão conduzir seus rumos para chegar aos resultados esperados. Metas de equipe fazem parte da gestão estratégica da empresa que todas elas devem…
Após uma longa temporada de prospecção de leads, quando criamos uma boa base de clientes para serem atendidos nos sentimos gratificados profissionalmente. Mas quando essa base de clientes excede o nosso limite e acabamos ficando um pouco perdidos sem saber…
Já pensou que no cenário de indústria de alimentos, para ficar em apenas um exemplo, existe o SAC (Cliente) e SAC (Consumidor) ?? Isto é comum e ocorre porque a indústria não vende direto para o consumidor, ela faz a…
Para quem está no segmento de distribuição, produção, atacado, indústria, etc,.. por vezes quer anunciar seus produtos na Internet, contudo não quer montar uma estrutura de comércio eletrônico (e-commerce). Montar um e-commerce gera envolvimento, custos, preparação, etc… e nem todo…
A indústria de pisos cerâmicos e afins tem uma característica importante. Sempre são muitos modelos de acabamentos a cada temporada, precisa muito espaço de armazenagem e o valor agregado é alto. Colocar tudo isto no varejista torna-se inviável, com isto,…
Acreditamos que a presença física do vendedor no ponto de venda agrega muito valor a relação comercial entre fornecedor e cliente, e acompanha de perto o que está acontecendo no cliente, exposição, novos movimentos, concorrentes, etc… Pode ser um grande…
