A decisão de compra mudou. Sua abordagem mudou junto? No B2B atual, o comprador está mais informado, mais exigente — e menos paciente. Por muito tempo, vender no mercado B2B significava repetir uma fórmula conhecida: apresentar o portfólio, negociar preço,…
Toda empresa tem um gargalo comercial. Já achou o gargalo da sua? Você já se perguntou por que alguns problemas simplesmente não desaparecem — por mais reuniões, metas ou treinamentos que você aplique? Pedidos com erro. Repetição de tarefas. Ciclos…
Seu sistema de vendas ajuda ou atrapalha seus representantes? Em teoria, o sistema de vendas existe para facilitar o trabalho. A prática, no entanto, mostra outra realidade: muitos representantes comerciais têm mais dor de cabeça do que apoio quando usam…
A guerra de preço começa quando acaba seu argumento Em todo mercado B2B, existe uma frase que vira desculpa para tudo:“Perdemos porque o concorrente fez mais barato.” Mas será que o problema é mesmo o preço?Ou é a falta de…
Você mede metas ou só torce pra bater? Todo mês é a mesma cena: reunião com o time de vendas, olhos fixos na planilha, e a pergunta inevitável: “Será que vamos bater a meta?” Só que, muitas vezes, a pergunta…
B2B também é gente: por que experiência do cliente importa no atacado? Durante muito tempo, vender no B2B significava basicamente uma coisa: tirar pedidos. E funcionava. O representante visitava o cliente, fazia anotações em um bloquinho ou planilha, mandava por…
Demander compra PlugSales, da TecnoSpeed, e fortalece soluções para gestão da força de vendas A partir do dia 1º de julho de 2025, a Demander está à frente do PlugSales, negócio até então operado pela paranaense TecnoSpeed. A aquisição feita…
Por que seus representantes precisam de mais estratégia e menos improviso? Venda boa não nasce no impulso. Nasce de método, dados e clareza. Durante muito tempo, o representante comercial foi visto como o “camaleão” da empresa. Aquele que resolve tudo…
Você sabe quantos pedidos sua equipe perdeu este mês? A pergunta parece simples. Mas a resposta, na maioria das empresas, é um grande “não sei”. No fim do mês, gestores olham para os pedidos que entraram no sistema, analisam os…
Sua equipe de vendas está ocupada ou produtiva? Como a tecnologia pode transformar tempo gasto em resultado real Você já se pegou olhando para sua equipe de vendas e pensando:“Eles estão sempre correndo… mas será que estão realmente vendendo?” No…
Venda consultiva no B2B: o que é e como implementar Um guia acessível para ajudar sua equipe a sair do modo “tirador de pedido” Imagine um representante comercial que visita um cliente, mostra o catálogo, anota o que o cliente…
3 sinais de que sua política comercial não está funcionando Você sente que está vendendo bem, mas o resultado não aparece no lucro?Os representantes vivem em conflito e as promoções geram mais dúvidas do que resultado?Talvez o problema não esteja…
