Por mais que o seu produto seja robusto e ofereça soluções para diversos processos, as empresas são complexas e apresentam uma série de particularidades, motivos pelos quais normalmente buscam integrações de ERP para otimizar o uso de seus sistemas de…
Um módulo de indicadores de vendas, em primeira análise, é uma ferramenta especializada em coleta e organização de dados sobre o comercial. Mas o fato é que a utilidade dessa tecnologia vai além e entrega outros benefícios, inclusive para departamentos…
Contar com bons relatórios de vendas não significa que obrigatoriamente bons insights serão extraídos deles, pois isso depende de como eles são utilizados operacional e gerencialmente e de que maneira eles serão compartilhados entre as partes envolvidas no processo comercial.…
Há dezenas de indicadores que podem ser acompanhados para analisar um processo comercial e avaliar o desempenho da equipe, mas eles precisam ser otimizados para visualização do gestor comercial, que precisa fazer uso prático deles. Daí a importância do dashboard…
Você, gestor comercial ou membro de equipe de vendas, tem como principais e permanentes preocupações a gestão do setor e o fechamento de negócios. Para este último especialmente, gerar leads B2B é fundamental, pois sem eles o funil de vendas…
Negócios entre empresas envolvem objetivos de ambos os lados, orçamentos controlados, complexidades de processos e uma série de outros pontos que demandam a aplicação de metodologias de vendas B2B. O intuito dos métodos é organizar os trabalhos do setor comercial,…
É verdade que são setores diferentes, com profissionais e processos distintos, mas os leads que vão do topo ao fundo do funil são os mesmos, o que demanda o alinhamento entre marketing e vendas. A falta de integração entre as…
As metas de vendas são uma preocupação constante dos gestores comerciais, mas não apenas atingi-las, mas também defini-las do jeito certo. Estabelecer metas realistas internamente e para o mercado também é um desafio, que quando não é superado pode fazer…
Orientar gerenciamento e processos por dados não significa engessar o trabalho de acordo com o que os números mostram, mas aproveitar o máximo que eles podem proporcionar para avaliação das vendas, tendo-os como apoio para tomada de decisões com bases…
Trabalhar visando um público-alvo amplo, sem processos fixos e com canais de vendas diversos estão entre as práticas de modelos de vendas desorganizados e que não atingem os objetivos. Organizar o processo comercial requer pensar estrategicamente em diferentes pontos e…
Fidelizar o seu uuário cliente de ERP é tão importante quanto adquirir novos usuários, pois a carteira fidelizada, além de manter receita recorrente, em parte ajuda a trazer novos clientes por meio de indicações. Ou seja, é um planejamento que…
Se você é uma pessoa que gosta de ter controle da sua vida e quer ter tudo ao alcance dos seus olhos e conseguindo ainda assim economizar tempo? Essa é para você! Sabemos muito bem que nos últimos anos, mais…
