O que é Up-Sell e Cross-Sell? Vender não se trata apenas de oferecer produtos ou serviços, envolve estratégias inteligentes para maximizar o valor das transações e estratégias inovadoras surgem para impulsionar as vendas e a satisfação do cliente. Duas dessas…
O que é venda consultiva? A venda consultiva é uma abordagem estratégica na qual os profissionais de vendas se posicionam como consultores, em vez de simplesmente vendedores. Nesse modelo, o foco está em compreender profundamente as necessidades e desafios do…
A Importância da base de testes: Garantindo a segurança do cliente A criação de uma base de testes é fundamental para a transição segura do cliente entre sistemas, ou a implantação de um novo sistema. Esta base de testes permite…
O módulo de visita sem venda é uma ferramenta utilizada para registrar as visitas dos vendedores aos clientes que não resultaram em uma venda, por algum motivo, como cliente não estava, ou já havia comprado do concorrente. Este módulo pode…
Saber como definir a persona do seu negócio é essencial pois a definição da persona de um negócio é fundamental na construção de uma estratégia de marketing eficaz e na criação de produtos ou serviços que verdadeiramente ressoem com o…
A direção das tendências entre os modelos B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer) pode variar de acordo com o setor e as condições econômicas específicas, no entanto, é possível identificar algumas tendências gerais para o ano de…
O que é venda sazonal? A venda sazonal é uma prática comercial que se concentra nas flutuações naturais de demanda ao longo do ano. Compreender e aproveitar os padrões sazonais pode ser crucial para o sucesso de qualquer negócio, independente…
Integração Demander com Mercado Livre O Demander é uma plataforma especializada em força de vendas, com CRM, BI, B2B, e foco em venda recorrente. Ele atende indústrias, atacados e distribuidoras, e seus clientes vendem mais de R$ 800 milhões por…
O Demander é uma plataforma de força de vendas que se destaca no mercado por sua versatilidade e eficiência. Com mais de 10 anos de mercado, aplicativos para Android e iOS que funcionam offline, um portal web, B2B e CRM,…
A produtividade é um elemento crucial para o sucesso de qualquer equipe de vendas. A busca constante por maneiras de otimizar o desempenho e alcançar metas mais ambiciosas é uma prática essencial para empresas em um ambiente de mercado competitivo.…
Como se relacionar com o cliente: 5 dicas para representantes comerciais O sucesso de um representante comercial está intrinsecamente ligado à sua habilidade de estabelecer e manter relacionamentos sólidos com os clientes. A qualidade dessas interações não apenas influencia a…
A gestão eficaz de uma equipe de vendas é essencial para o sucesso de qualquer empresa. Coordenar profissionais de vendas requer uma combinação única de habilidades de liderança, comunicação e estratégia. Neste artigo, exploraremos sete habilidades fundamentais que os gestores…
