O que é prospecção ativa? A prospecção ativa é uma estratégia de vendas fundamental para muitas empresas que desejam expandir sua base de clientes de forma proativa. Ao contrário de outras abordagens, que dependem de clientes em potencial entrarem em…
Como vencer a concorrência no mercado? Saber como vencer a concorrência no mercado é uma tarefa desafiadora, mas essencial para empresas que buscam crescimento e sustentabilidade a longo prazo. O segredo para se destacar não está apenas em oferecer um…
Qual a melhor hora para abordar um cliente? Saber o momento ideal para abordar um cliente pode ser um diferencial crucial no sucesso de uma estratégia de vendas. A escolha da hora certa influencia diretamente a receptividade do cliente e,…
O que motiva um cliente a comprar? Entender o que motiva um cliente a comprar é fundamental para empresas que desejam criar estratégias de marketing eficazes. A decisão de compra é influenciada por uma série de fatores, que vão desde…
O que é Ciclo de Vendas e como calcular? O ciclo de vendas é um dos conceitos mais importantes para empresas que trabalham com vendas, sejam elas B2B (business to business) ou B2C (business to consumer). Ele influencia diretamente a…
Como melhorar o pós-venda? O pós-venda é uma das etapas mais críticas no ciclo de vendas, muitas vezes negligenciada pelas empresas. No entanto, é nesse momento que a lealdade do cliente pode ser fortalecida, garantindo repetição de compras e criando…
O que é taxa de conversão? A taxa de conversão é um indicador fundamental no marketing digital e nas vendas, utilizado para medir o sucesso de uma campanha ou de uma estratégia de negócios. Ela reflete a porcentagem de visitantes,…
O que é Redespacho? O redespacho é um termo comumente utilizado no setor de logística e transporte de mercadorias. Ele se refere ao processo em que uma carga é transferida de um transportador para outro no meio do trajeto, com…
10 frases famosas sobre vendas para te inspirar a vender mais A arte de vender vai muito além de oferecer um produto ou serviço. Envolve persuasão, empatia, criatividade e uma mentalidade de constante aprimoramento. Grandes nomes do mundo dos negócios…
5 Biografias importantes para grandes vendedores 1. “Steve Jobs” – Walter Isaacson Steve Jobs foi um dos empreendedores mais icônicos da história recente. Sua capacidade de vender ideias e produtos transformou a Apple em uma das empresas mais valiosas do…
Como treinar novos líderes de vendas na sua empresa? O treinamento de novos líderes de vendas é uma tarefa essencial para garantir que a equipe de vendas atue de maneira eficaz, proativa e alinhada com os objetivos estratégicos da empresa.…
Modernize sua estratégia de vendas B2B com estas 5 dicas Modernizar a estratégia de vendas B2B é essencial para se manter competitivo em um mercado em constante evolução. As vendas entre empresas (B2B) possuem características distintas que demandam abordagens específicas.…
