Como usar escassez e urgência de forma ética no B2B Em vendas B2B, onde os ciclos de compra são mais longos e as decisões envolvem múltiplos decisores, gerar senso de urgência pode ser a diferença entre um negócio fechado ou…
Como usar automação sem perder o toque humano nas vendas B2B A automação comercial vem transformando a maneira como empresas se relacionam com seus clientes. No universo B2B — onde o ciclo de vendas é mais longo e complexo —…
Como adaptar seu processo comercial para clientes recorrentes Conquistar o cliente é só o começo. Empresas que trabalham com modelos de receita recorrente, como assinaturas, contratos mensais ou reabastecimentos frequentes, precisam ir além da venda pontual. É essencial adaptar o…
Como criar uma experiência de compra encantadora no B2B Vender para empresas é diferente de vender para o consumidor final. No B2C, a jornada costuma ser mais rápida e emocional. Já no B2B, a decisão de compra é racional, envolve…
Como transformar clientes B2B em promotores da sua marca Conquistar um cliente é apenas o começo. A verdadeira vantagem competitiva está em transformar esse cliente em um promotor da sua marca — alguém que não apenas compra, mas recomenda, defende…
Marketing, vendas e logística precisam conversar — ou o cliente vai reclamar por eles Você já passou por isso: o cliente vê uma promoção nas redes sociais, entra em contato animado com o vendedor, mas o produto está em falta…
No fim do dia, o seu cliente lembra do preço ou da experiência? Quando você pensa nos seus últimos clientes, qual foi o motivo real da escolha deles? Foi o preço mais baixo?Foi a condição de pagamento?Ou foi a confiança…
Você está criando demanda ou só reagindo ao que aparece? A diferença entre quem lidera o mercado e quem só segue os pedidos No mercado B2B, é comum ver empresas que acreditam estar “vendendo bem”, quando na verdade estão apenas…
Quem vende pra todo mundo, não fideliza ninguém A importância de foco, posicionamento e especialização no B2B Em um mercado competitivo, vender pra qualquer um que aparecer parece uma boa ideia. Afinal, quanto mais gente interessada, melhor, certo? Errado. No…
Demander realiza primeira edição do DSa 2025 e lança IA Demander realizou a primeira edição do DSa (Demander Sales) e lançou IA para agilizar a emissão de pedidos. O auditório do Tecnovates, em Lajeado/RS, foi palco do Demander Sales 2025…
A pressa de hoje é o retrabalho de amanhã Por que vale mais a pena perder 2 minutos para validar um pedido do que perder um cliente depois No dia a dia comercial, é comum escutar frases como:“Tem que ser…
Pedido errado não é erro do sistema — é erro de processo Como revisar os gargalos que se escondem entre canais, pessoas e tecnologia Em vendas B2B, poucas coisas causam tanto prejuízo e desgaste quanto um pedido errado. À primeira…
