Novas formas de vender no B2B O modelo tradicional de vendas B2B está ficando para trás. Aquele ciclo longo, centrado em reuniões presenciais, apresentações genéricas e funis previsíveis não dá mais conta da complexidade atual. A forma como empresas compram…
Churn de clientes: Como identificar e prevenir perda de negócios Manter clientes é tão — ou mais — importante do que conquistar novos. O churn, ou taxa de cancelamento, representa o percentual de clientes que deixam de fazer negócios com…
Segmentação de mercado para vendas B2B Em mercados B2B, onde o ciclo de vendas costuma ser mais longo e o ticket médio mais alto, a segmentação de mercado e a priorização de prospects são etapas essenciais para garantir a eficiência…
Automação de vendas: Quais processos automatizar primeiro Automatizar o setor de vendas é uma iniciativa estratégica para qualquer empresa que deseja escalar com inteligência, reduzir desperdícios e aumentar a produtividade comercial. No entanto, iniciar esse processo sem uma priorização clara…
ROI em vendas: Como calcular e melhorar o retorno do seu time comercial O desempenho de um time comercial não deve ser medido apenas pelo volume de vendas, mas sim pelo retorno que essas vendas geram para a empresa. Nesse…
Gestão de pipeline de vendas: 7 erros que custam milhões às empresas O sucesso na gestão de pipeline não é uma questão de sorte, mas de disciplina, processo e melhoria contínua. Comece hoje mesmo a transformação do seu pipeline e…
Como ferramentas de I.A estão mudando a prospecção de clientes? Nos últimos anos, a inteligência artificial (I.A) deixou de ser apenas um conceito futurista para se tornar uma aliada estratégica no mundo dos negócios. Um dos campos onde sua aplicação…
Como unir venda presencial e digital sem confundir o cliente Unir venda presencial e digital tornou-se não apenas uma tendência, mas uma necessidade estratégica para negócios que desejam crescer e se manter relevantes. No entanto, essa integração pode gerar dúvidas…
Por que o cliente abandona o carrinho? (Mesmo depois de conversar com você) Você já se perguntou por que o cliente abandona o carrinho, mesmo depois de conversar com você? Essa é uma das situações mais frustrantes para qualquer profissional…
Você está perdendo vendas porque está falando demais Parece contraditório, mas muitos vendedores estão perdendo vendas não por falta de discurso, mas por excesso. Em um cenário onde a comunicação é essencial, é comum achar que falar muito é sinal…
Por que meu produto não vende mesmo sendo bom? Essa é uma pergunta que tira o sono de muitos empreendedores e profissionais de marketing e vendas. Afinal, você investiu tempo, dinheiro e energia para desenvolver um produto de qualidade, recebeu…
Como as decisões de compra mudaram nos ultimo anos As decisões de compra passaram por transformações profundas, impulsionadas por fatores como a digitalização, o acesso à informação, a ascensão do e-commerce, o empoderamento do consumidor e novas expectativas em relação…
