Em 2026, vender sem dados será tão absurdo quanto vender sem preço Durante muito tempo, vender sem dados era comum.Aceitável.Até romantizado. Decisões no “feeling”, metas baseadas no histórico mais recente e ajustes feitos no susto sempre fizeram parte da rotina…
Quem não comunica valor, acaba explicando preço Ninguém quer entrar em guerra de preços. Mas, curiosamente, é exatamente onde muitas empresas passam a maior parte do tempo.E sabe qual é a raiz disso? Falta de comunicação de valor. Se o…
O concorrente não te copia — ele te ensina onde você é previsível Muitas empresas se desesperam quando vêem o concorrente copiando uma campanha, uma funcionalidade ou até o discurso comercial.Mas existe uma verdade incômoda — e libertadora: O concorrente…
Se o cliente te compara por preço, você não construiu marca Em mercados B2B, onde ciclos de venda são longos, margens importam e relacionamentos valem mais do que likes, existe uma verdade desconfortável: Se o cliente te compara por preço,…
20 gatilhos mentais para negociação Negociar faz parte do dia a dia de qualquer profissional de vendas — especialmente no B2B, onde as decisões envolvem mais risco, mais comparações e prazos maiores.Para aumentar a taxa de conversão e conduzir conversas…
15 Soft Skills Essenciais para Profissionais de Vendas (e Como Desenvolvê-las) Os profissionais de vendas de alta performance são aqueles que combinam conhecimento técnico com um conjunto de soft skills — habilidades comportamentais que influenciam diretamente a comunicação, a negociação…
Como usar IA para aumentar a produtividade do time comercial A pressão por resultados nunca foi tão grande. Clientes mais exigentes, concorrência acirrada e ciclos de venda mais curtos exigem que as equipes comerciais trabalhem com mais eficiência. Nesse cenário,…
Quem ainda vende no papel já perdeu para quem vende no toque Existem duas formas de vender hoje:no papel — ou no toque.E quem ainda está preso à primeira… já está ficando para trás, mesmo que não perceba. A transformação…
Automatizar sem entender o processo é só acelerar o erro É natural que empresas busquem automação comercial como forma de ganhar velocidade, reduzir custos e melhorar a eficiência operacional.Mas existe um problema que pouca gente admite: Automatizar sem entender o…
Seu CRM é ferramenta de gestão ou cemitério de contatos? No discurso, todo mundo diz que usa CRM.Na prática, a maioria das empresas transforma o CRM B2B em um cemitério digital: cheio de contatos esquecidos, oportunidades que nunca avançam e…
Você quer superar a concorrência… ou só está repetindo o que todo mundo faz? Todo gestor já percebeu: o mercado está cada vez mais concorrido.Mas aqui vai a primeira provocação: 👉 Será que você realmente está se atualizando… ou só…
Seu catálogo vende por você… ou está te fazendo perder vendas? Um catálogo de produtos não é só um “material de apoio”.Ele é, muitas vezes, o vendedor silencioso que trabalha 24h por dia — para clientes, fornecedores e até funcionários.…
