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  • Francini Wahlbrink

Guia para dominar a gestão de vendas

Vendas é o motor que impulsiona a manutenção e crescimento de qualquer negócio. Mas ao contrário do que muito podem pensar, vender envolve um processo estratégico e dinâmico que necessita de uma gestão preparada.

Por esse motivo, os gestores dessa área precisam estar em constante atualização e aprimoramento para conduzirem as demandas e sua equipe da melhor forma.


Continue a leitura desse artigo e confira o guia para dominar a gestão de vendas.


O que é gestão de vendas?


Primeiramente, é importante colocar que gestão de vendas é o ato de gerenciar todas as ações e mecanismos que colaboram para comercialização de um produto ou serviço da empresa.


Nesse aspecto estão inclusos o planejamento das atividades, a elaboração de estratégias de precificação distribuição e divulgação, o treinamento e engajamento da equipe, a otimização dos processos, a mensuração dos resultados e muito outros.


De maneira mais simples, a gestão de vendas desenvolve soluções para aumentar a produtividade e eficiência da área, visando conquistar novos clientes sem deixar de lado a qualidade e cuidado necessários nesse contato.


Como dominar a gestão de vendas?


Planeje sempre


Planejar é o segredo para começar uma gestão de vendas da maneira correta. Analise toda a estrutura e perfil da empresa e defina objetivos, crie metas, cronogramas e elabore estratégias de acordo com os recursos e condições que a empresa apresenta.


Integre os times de marketing e vendas


Dentro do planejamento e das estratégias, o time de vendas não pode estar sozinho. É preciso integrá-lo ao marketing para que ambos atuem em sinergia, rumo aos mesmos propósitos.


Afinal, o marketing oferece todo o suporte e contexto para que sua equipe de vendas seja mais assertiva em suas funções. Ferramentas de automação da força de vendas contribuem para essa integração.


Organize sua equipe


Crie uma equipe diversa, com pessoas de diferentes perfis e habilidades e tente atribuir a cada uma, atividades que mais se enquadrem às realidades e aptidões individuais.


Identifique e institua líderes dentro desses grupos que irão auxiliá-lo no cumprimento das metas e acompanhamento das ações de forma mais próxima.


Invista em capacitação


Incentive seus colaboradores a estudarem de um modo geral e ofereça frequentemente cursos na área que os capacite a analisar o cliente e aplicar técnicas adequadas de vendas.


Além disso, torne-os verdadeiros especialistas no produto e processos da empresa, mantendo-os sempre informados de qualquer mudança interna importante.


Acompanhe indicadores


Os indicadores são ferramentas importantes que permitem avaliar precisamente o andamento das ações empreendidas.


Portanto, você precisa escolher as métricas mais coerentes com os objetivos empresariais e acompanhá-las. Inclusive, esse processo pode acontecer por meio de algum software para vendas.


Assim, será possível verificar rapidamente quais estratégias estão funcionando e quais medidas precisam ser alteradas. Essa atitude torna a gestão de vendas mais prática e focada em resultados.


Use a tecnologia a seu favor


As ferramentas tecnológicas, quando utilizadas com inteligência, garantem uma série de benefícios para a gestão de vendas, principalmente no que diz respeito à integração e otimização dos processos.


Dessa forma, saiba que contar com uma plataforma de vendas completa como o Demander é fundamental para que sua área funcione melhor e a empresa ganhe em desempenho e eficiência.


Dominar a gestão de vendas é um desafio que requer o desenvolvimento da capacidade analítica e de relacionamento, mas principalmente, na frequente aquisição de conhecimento.


Acesse nosso blog e leia outros conteúdos que podem enriquecer ainda mais sua trajetória.

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