Como aumentar as vendas do seu ERP
Vender um sistema de gestão já é algo um pouco desafiador. E esse desafio aumenta quando o objetivo é aumentar as vendas do ERP, bater metas mais agressivas de crescimento.…
Relatórios de vendas: como extrair dados valiosos
Contar com bons relatórios de vendas não significa que obrigatoriamente bons insights serão extraídos deles, pois isso depende de como eles são utilizados operacional e gerencialmente e de que maneira…
Como criar o seu dashboard de vendas
Há dezenas de indicadores que podem ser acompanhados para analisar um processo comercial e avaliar o desempenho da equipe, mas eles precisam ser otimizados para visualização do gestor comercial, que…
Alinhamento entre marketing e vendas: como promover
É verdade que são setores diferentes, com profissionais e processos distintos, mas os leads que vão do topo ao fundo do funil são os mesmos, o que demanda o alinhamento…
Definindo e batendo as metas de vendas
As metas de vendas são uma preocupação constante dos gestores comerciais, mas não apenas atingi-las, mas também defini-las do jeito certo. Estabelecer metas realistas internamente e para o mercado também…
Pedido fora das regras comerciais ?!
Por vezes o vendedor precisa extrapolar os seus limites de preço, desconto ou margem, isto em concordância com o seu gerente, para entrar e fincar o pé no cliente. Como…
E as férias ?
Aqui sempre pensamos em vendas recorrentes. Isto quer dizer vender continuamente para o mesmo cliente e trabalhar para a concorrência não chegar. E AS FÉRIAS ? Afinal precisamos descansar. O…
A diferença entre SAC(cliente) e SAC(consumidor) ?
Já pensou que no cenário de indústria de alimentos, para ficar em apenas um exemplo, existe o SAC (Cliente) e SAC (Consumidor) ?? Isto é comum e ocorre porque a…
Atendendo o ponto de venda – Caso da indústria de cerâmicos
A indústria de pisos cerâmicos e afins tem uma característica importante. Sempre são muitos modelos de acabamentos a cada temporada, precisa muito espaço de armazenagem e o valor agregado é…
